Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 7: Chính sách giá trên thị trường quốc tế - Trần Việt Dũng
Chương 7
Chính sách giá trên
thị trường quốc tế
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Tổng quan về chính sách giá
2
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
C c b c ra quy t nh vÒ gi
1. X¸c ®Þnh môc tiªu ®Þnh gi¸.
2. ¦íc tÝnh nhu cÇu t¹i c¸c møc gi¸ kh¸c nhau
3. ¦íc tÝnh chi phÝ s¶n xuÊt víi c¸c møc s¶n l îng
kh¸c nhau, víi møc ®é kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm
kh¸c nhau.
4. Ph©n tÝch gi¸ c¶, chi phÝ, s¶n phÈm cña ®èi thñ
c¹nh tranh.
5. Lùa chän ph ¬ng ph¸p ®Þnh gi¸
6. X¸c ®Þnh møc gi¸ cô thÓ
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
X c nh m c ti u nh gi .
C¸c môc tiªu cã thÓ cã khi ®Þnh gi¸
• Tån t¹i
• Tèi ®a ho¸ lîi nhuËn t¹i thêi ®iÓm hiÖn t¹i
• Tèi ®a ho¸ doanh sè hiÖn t¹i
• Tèi ®a ho¸ l îng b¸n
• Tèi ®a ho¸ hít v¸ng sữa
• Đøng ®Çu vÒ chÊt l îng s¶n phÈm
• C¸c môc tiªu vÒ gi¸ kh¸c
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
X c nh nhu c u
• Mèi quan hÖ giữa c¸c møc gi¸ kh¸c nhau
®èi víi s¶n phÈm vµ møc cÇu vÒ s¶n
phÈm gäi lµ ® êng cÇu.
• Th«ng th êng, ®©y lµ mèi quan hÖ tØ lÖ
nghÞch.
• Tuy nhiªn, ®iÒu nµy kh«ng ph¶i bao giê
còng ®óng.
• Đé co gi·n cña cÇu
• Hai lo¹i ® êng cÇu
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
c t nh chi ph s¶n xuÊt
• C¸c lo¹i chi phÝ:
– Chi phÝ cè ®Þnh: kh«ng thay ®æi theo s¶n
l îng
– Chi phÝ biÕn ®æi: thay ®æi theo s¶n l îng
– Tæng chi phÝ: tæng cña chi phÝ biÕn ®æi vµ cè
®Þnh cho mét møc s¶n l îng
– Chi phÝ bình qu©n cho mét s¶n phÈm.
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Ph©n t ch chi ph , gi , vµ s¶n
ph m c a i th c nh tranh
• Ph©n tÝch vµ so s¸nh chi phÝ cña c«ng ty
víi ®èi thñ c¹nh tranh.
• Thu thËp c¸c th«ng tin vÒ gi¸ c¶ cña ®èi
thñ c¹nh tranh.
• Ph©n tÝch vµ so s¸nh c¸c s¶n phÈm c¹nh
tranh trªn thÞ tr êng víi s¶n phÈm cña
c«ng ty
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Ph ng ph p nh gi
Chi phÝ
Gi thÊp
Gi cao nhÊt.
nhÊt.
Gi¸ cña ®èi thñ
c¹nh tranh vµ s¶n
phÈm thay thÕ
Kh«ng c
nhu c u t i
m c gi nµy
Kh«ng c l i
nhuËn
hµng vÒ c¸c ®Æc
tÝnh riªng cã cña
s¶n phÈm
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Định giá căn cứ vào mục tiêu lợi nhuận
Doanh sè
Tæng chi phÝ
}
Môc tiªu lîi nhuËn
hÝ cè ®Þnh
iiÓm hoµ vèn
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Định giá căn cứ vào giá trị nhận
thức của khách hàng
• Sö dông c¸c yÕu tè phi gi¸ c¶ ®Ó t¹o ra gi¸ trÞ nhËn
thøc:
– VÝ dô: g¾n víi h.¶nh c¸c nh©n vËt næi tiÕng
• Gi¸ trÞ nhËn thøc, chø kh«ng ph¶i lµ chi phÝ, ®ãng vai trß
quan träng trong viÖc ®Þnh gi¸
• Phï hîp víi chiÕn l îc ®Þnh vÞ s¶n phÈm.
• TÇm quan träng cña nghiªn cøu thÞ tr êng
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Định giá theo đối thủ cạnh tranh
• Møc gi¸ ® a ra chñ yÕu dùa vµo gi¸ vµ viÖc
®iÒu chØnh gi¸ c¶ cña ®èi thñ c¹nh tranh.
• Đ îc sö dông khi khã x¸c ®Þnh chi phÝ cung
cÊp s¶n phÈm.
• Th êng ® îc sö dông cho c¸c c«ng ty cã thÞ
phÇn nhá. C¸c c«ng ty nµy th êng theo s¸t
c¸c c«ng ty lín trªn thÞ tr êng.
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Lựa chọn mức giá cụ thể
• C¸c ph ¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ ® a l¹i c¸c miÒn lùa
chän ®Ó gióp c«ng ty lùa chän møc gi¸ cuèi cïng.
• Lùa chän con sè cô thÓ:
– 299,0
– Con sè kÕt thóc may m¾n: 288,000 ®ång.
• C¸c yÕu tè kh¸c cÇn c©n nh¾c khi ® a ra møc gi¸
cô thÓ:
– C¸c yÕu tè t©m lý: mèi quan hÖ giữa gi¸ vµ chÊt l îng
– C¸c møc gi¸ tham kh¶o: tr íc ®ã, hiÖn t¹i
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Điều chỉnh mức giá
• ĐiÒu chØnh gi¸ theo c¸c vïng ®Þa lý hay nhãm kh¸ch hµng
kh¸c nhau.
• Gi¶m gi¸:
– Dùa vµo viÖc thanh to¸n ngay b»ng tiÒn mÆt
– C n cø vµo sè l îng
– Cho c¸c nhµ ph©n phèi c n cø vµo viÖc hä tham gia mét
sè chøc n ng phôc vô kh¸ch hµng.
– Theo mïa vô
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Chính sách giá
• Những lưu ý cơ bản
– Người tiêu dùng dễ nhận biết
– Biểu thị giá trị đối với người tiêu dùng
– Kích tn hệ giữa người
cung cấp-khách hàng
– Củng cố lòng tin của khách hàng
– Tối thiểu hoá những rủi ro, không chắc chắn của khách hàng
• Những căn cứ
– Chi ph
– Giá cạnh tranh
– Nhận thức và khả năng chi trả của khách hàng
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Các quyết định về giá
• Quyết định về mức giá:
– Giá trong quan hệ với các chính sách Marketing khác,
– Giá và khối lượng hoạt động dự kiến,
– Giá v
• Quyết định về phương thức thanh toán:
– Thời điểm, phương tiện và phương thức thanh toán;
• Các hình thức về giá dịch vụ
– Dịch
– Dịch vụ cơ bản miễn phí nhưng dịch vụ bổ trợ phải trả tiền
– Tất cả các dịch vụ đều phải trả tiền
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Một số lưu ý
• Giá cả tham gia cuộc chơi khi khách hàng khó
tìm ra sự khác biệt giữa các sản phẩm cạnh
tranh
• Giá cả ít có tác dụng với các khách hàng có
khả năng chi trả cao nhưng lại có ý nghĩa khi
hướng tới đa số khách hàng
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Các yếu tố tác động đến tính
co giãn của giá
Tiêu chí
Co giãn
Không co giãn
Có nhiều sản phẩm thay thế
Sản phẩm mang tính độc đáo
Sản phẩm có rào cản thay đổi thấp
x
x
x
x
Sản phẩm dễ được so sánh với các đối
thủ cạnh tranh
Giá được xem như là một chỉ định của
sản phẩm
x
Chi phí là nhỏ đối với khách hàng
x
x
Sản phẩm chỉ là một phần trên tổng giá
thành
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Gi¸ kh¸ch
hµng mong
muèn
Gi¸ trị kh¸ch
hµng thu ® îc
Lîi Ých
kh¸ch hµng
Æc tÝnh cña
s¶n phÈm
MÉu gi¸ cña
kh¸ch hµng
ĐÆc t nh
c a d ch
v
Ò xuÊt gi¸
lùa chän viÖc
chuyÓn giao
C«ng suÊt
Năng l c
• C¸i g ?
• ë ®©u?
• Ai?
• Nh thÕ nµo?
• T¹i sao?
• Khi nµo?
ChiÕn l îc vµ
c¬ cÇu tæ chøc
Đ nh d ng những thay
i theo th tr ng c a gi mong mu n
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Chính sách giá trên thị trường
quốc tế
19
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Những vấn đề cần nhắc
• Thói quen và hành vi của khách hàng quốc tế?
• Giá của đối thủ cạnh tranh
• Các rào cản về thuế + phí + ….tại thị trường
quốc tế
• Các quy định của chính phủ
• Thông lệ mua bán; thói quen mua bán
• …
20
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Tải về để xem bản đầy đủ
27 trang
17740
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 7: Chính sách giá trên thị trường quốc tế - Trần Việt Dũng", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_quoc_te_chuong_7_chinh_sach_gia_tren_thi.pdf
