Bài giảng Kỹ năng thương lượng của đại biểu - Nguyễn Sĩ Dũng
Kꢀ NĂNG THƯƠNG LƯꢁNG
CꢂA ĐꢃI BIꢄU
Ts. Nguyꢀn Sꢁ Dꢂng
Nꢀi dung
Thương lưꢁng lꢂ gꢃ?
Tꢄi sao đꢄi biꢅu QH cꢆn kꢇ năng thương
lưꢁng?
Đꢄi biꢅu QH cꢆn thương lưꢁng vꢈi ai? Vꢂo lꢉc
nꢂo?
Mꢀt sꢊ nguyên tꢋc trong thương lưꢁng
Cꢌc giai đoꢄn trong thương lưꢁng
Mꢀt vꢂi thꢍ thuꢎt đꢅ thương lưꢁng hiꢏu quꢐ
Thương lưꢁng lꢂ gꢃ?
1) Thương lưꢁng lꢂ trao đꢑi, bꢂn bꢄc vꢈi nhau
nhꢒm đꢄt đưꢁc thꢓa thuꢎn vꢔ viꢏc giꢐi quyꢕt
mꢀt vꢖn đꢔ nꢂo đꢗ.
2) “Bꢖt kꢘ khi nꢂo con
ngưꢙi ta trao đꢑi ꢚ nghꢛ
vꢈi ꢚ đꢜnh thay đꢑi quan
hꢏ vꢂ đi đꢕn thꢓa thuꢎn
thꢃ lꢉc đꢗ ngưꢙi ta đꢂm
phꢌn vꢂ thương lưꢁng”.
Thương lưꢁng lꢂ gꢃ?
3) “Thương lưꢁng không phꢐi lꢂ đꢅ mꢝ rꢀng mꢊi quan hꢏ
hay phꢌ vꢞ mꢊi quan hꢏ, mꢂ lꢂ đꢅ tꢄo ra mꢀt hꢃnh thꢌi
mꢈi hay khꢌc hơn cꢍa mꢊi quan hꢏ”.
4) Thương lưꢁng - Thương thuyꢕt - Đꢂm phꢌn
Tꢄi sao đꢄi biꢅu Quꢊc hꢀi
cꢆn kꢇ năng thương lưꢁng?
Quan chꢟc
Ngưꢙi dân
Chính quyꢔn
Tꢄi sao đꢄi biꢅu QH cꢆn kꢇ năng
thương lưꢁng ?
Vꢜ trí vꢠa lꢂ ngưꢙi đꢄi diꢏn, vꢠa lꢂ thꢂnh viên
cꢍa cơ quan quyꢔn lꢡc Nhꢂ nưꢈc
Đꢢi hꢓi cꢍa cꢣ tri vꢂ ꢌp lꢡc cꢍa đơn vꢜ bꢆu cꢣ
Tính chꢖt cꢍa đꢙi sꢊng nghꢜ trưꢙng
Đꢄi biꢅu cꢤng lꢂ con ngưꢙi (thưꢙng xuyên
phꢐi thương lưꢁng)
ĐBQH cꢆn thương lưꢁng vꢈi ai?
Cꢣ tri vꢈi tư cꢌch lꢂ ngưꢙi ꢍy quyꢔn vꢂ ngưꢙi
đưꢁc đꢄi diꢏn
Cꢌc quan chꢟc chính quyꢔn đꢜa phương
Cꢌc quan chꢟc chính quyꢔn trung ương
Cꢌc quan chꢟc Quꢊc hꢀi
Cꢌc vꢜ đꢄi biꢅu QH khꢌc
Cꢌc thꢂnh viên trong gia đꢃnh
Mꢀt sꢊ nguyên tꢋc trong thương lưꢁng
1) Cꢗ trân trꢥng mꢈi dꢦ thương lưꢁng
2) Phꢐi nhꢎn biꢕt vꢂ xꢌc đꢜnh rꢧ vꢖn đꢔ
3) Kiên trꢃ tꢃm kiꢕm cꢌc giꢐi phꢌp khꢌc nhau
4) Hꢁp tꢌc vꢂ tin cꢎy
5) Nuôi dưꢞng vꢂ giꢨ gꢃn quan hꢏ
Mꢀt sꢊ nguyên tꢋc trong thương lưꢁng
6) Cꢌc nguyên tꢋc ABC
⚫ Nhꢅm mꢆc tiêu lꢇn (Aim big)
⚫ Phꢈi thꢉt kiên trꢊ (Be patient)
⚫ Nhưꢋng bꢌ ꢍt (Concede small)
Cꢌc giai đoꢄn trong thương lưꢁng
1) Giai đoꢄn chuꢩn bꢜ
2) Giai đoꢄn thương lưꢁng
Giai đoꢄn chuꢩn bꢜ
Nhꢎn biꢕt vꢂ xꢌc đꢜnh vꢖn đꢔ
Thu thꢎp thông tin cꢂng đꢆy đꢍ cꢂng tꢊt vꢔ
vꢖn đꢔ
Thu thꢎp thông tin cꢂng đꢆy đꢍ cꢂng tꢊt vꢔ
đꢊi tꢌc
Đꢌnh giꢌ năng lꢡc mꢪc cꢐ cꢍa hai bên
Đꢔ ra cꢌc mꢫc tiêu vꢂ phương ꢌn thương
lưꢁng
Giai đoꢄn thương lưꢁng
Logistics: gꢪp lꢉc nꢂo? ꢬ đâu?
Trao đꢑi thông tin
Bꢂy tꢓ sꢡ mꢪc cꢐ
Cam kꢕt
Thꢍ thuꢎt đꢅ thương lưꢁng hiꢏu quꢐ
1) “Trong thương lưꢁng điꢔu quan trꢥng nhꢖt lꢂ
đꢥc đưꢁc nhꢨng gꢃ mꢂ đꢊi tꢌc đꢭ không nꢗi
ra bꢒng lꢙi”
2) Bao giꢙ cꢤng đꢔ nghꢜ nhiꢔu hơn mꢟc bꢄn dꢡ
đꢜnh đꢄt đưꢁc
Thꢍ thuꢎt đꢅ thương lưꢁng hiꢏu quꢐ
3) Hꢭy tꢓ ra bꢜ sꢊc trưꢈc lꢙi đꢔ nghꢜ cꢍa đꢊi
phương
4) Không bao giꢙ nꢗi “vâng” vꢈi đꢔ nghꢜ đꢆu tiên
5) Không bao giꢙ nhưꢁng bꢀ đꢆu tiên
6) Không bao giꢙ nhưꢁng bꢀ mꢂ không đꢔ nghꢜ
đưꢁc đꢌp trꢐ bꢒng mꢀt điꢔu gꢃ đꢗ
7) Luôn nhꢈ chꢉc mꢠng phía bên kia
Xin trân trꢥng cꢐm ơn
sꢡ theo dꢧi cꢍa Quꢚ vꢜ !
15 trang
05/04/2022
5820
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Kỹ năng thương lượng của đại biểu - Nguyễn Sĩ Dũng", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_ky_nang_thuong_luong_cua_dai_bieu_nguyen_si_dung.ppt
