Bài tập môn Đàm phán

Bài tập môn đàm phán

• Bài thảo luận nhóm

• Bài viết cá nhân

Bài thảo luận nhóm - Bài 1

Tiếp sau Hạ viện, chiều 9/12/2006 (giờ Việt

Nam) thượng viện Hoa Kỳ cũng đã thông qua

Dự luật Thương mại bình thường vĩnh viễn

(PNTR), thường được biết dưới cái tên Quy

chế tối huệ quốc áp dụng với hàng hóa của

Việt Nam. Dự luật về PNTR với Việt Nam

gồm các điểm hủy bỏ việc áp dụng đạo luật

Jackson-Vanik (Hoa Kỳ thông qua luật này từ

năm 1974). Sau khi được lưỡng viện thông

qua, dự luật sẽ chính thức trở thành luật sau

khi Tổng thống Hoa Kỳ ký.

Bài 1 (tiếp)

Chính giới và các doanh nhân Hoa kỳ rất

phấn khởi khi dự luật PNTR được lưỡng

viện thông qua. Đại diện Thương mại Hoa

Kỳ S.Schwab rất hài lòng khi một dự luật

“quan trọng như thế” được thông qua…

mở ra một trang mới trong quan hệ hai

nước. Còn Phòng Thương mại Hoa Kỳ coi

việc thông qua PNTR với Việt Nam như

một món quà Noel với các công ty Hoa

Kỳ.

Bài 1 (tiếp)

Microsoft, tập đoàn khổng lồ trong lĩnh vực công

nghệ thông tin, đã rất quan tâm đến thị trường việt

Nam.

Trước khi dự luật PNTR được thông qua, với đánh

giá: Việt Nam là một trong những thị trường công

nghệ thông tin phát triển nhanh nhất thế giới,

Microsoft đã có những động thái rất tích cực, như:

• Chủ tịch tập đoàn, Bill Gates, đã đến thăm Việt

Nam;

• Tháng 10/2005, ông Eduardo Rpsini, phó chủ tịch

Microsoft khu vực châu Á-Thái Bình Dương, đã đến

thăm Việt Nam và làm việc với các quan chức Việt

Nam;

Bài 1 (tiếp)

• Triển khai nhiều dự án và sáng kiến nhằm đẩy

nhanh tốc độ phát triển ngành CNTT còn non trẻ

của Việt Nam, như: DA nâng cao chất lượng

đào tạo các kỹ năng ICT trong các trường học

VN; Ra mắt phiên bản Windows XP và Office

2003 bằng tiếng Việt; Giới thiệu một bộ trọn gói

các giải pháp cho các DNNVV gồm cả phần

cứng, phần mềm và các dịch vụ nhằm giúp các

DN này ứng dụng CNTT và e-commerce; Các

DA hiện đại hóa CNTT trong các cơ quan hành

chính nhà nước ; Các chương trình tập huấn về

Sở hữu trí tuệ và Chính phủ điện tử.

Bài 1 (tiếp)

• Bên cạnh những đánh giá tích cực về thị trường

VN, Microsoft cũng còn một số quan ngại: Cơ

sở pháp lý, vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ

của VN còn nhiều bất cập; Nạn sao chép lậu;

Những người sử dụng sản phẩm thiếu kiến thức

về phần mềm và thường không biết rằng họ có

thể thu được rất nhiều lợi ích về chất lượng, sự

an toàn và hỗ trợ kỹ thuật khi họ mua phần mềm

được cấp phép của Microsoft,…

Bài 1 (tiếp)

Giả sử Bạn là ông Eduardo Rosini, sau khi Dự luật

PNTR được thông qua, bạn cùng các lãnh đạo

của Microsoft trở lại thăm Việt Nam. Trong tuần

tới bạn và các đồng sự sẽ có cuộc đàm phán

với các lãnh đạo cao cấp của một số cơ quan

ngành, bộ Việt Nam về tương lai của Microsoft ở

VN. Hãy dự tính về những rào cản tiềm tàng

có thể xuất hiện trong cuộc đàm phán đó và

chuẩn bị các giải pháp để vượt qua các rào cản

đó.

Bài thảo luận nhóm - Bài 2

Tập đoàn S. (Đức) là một tập đoàn nổi tiếng trong lĩnh

vực điện - điện tử và công nghệ cao, chào bán mặt hàng

Pin sử dụng năng lượng mặt trời, rất thích hợp trong

việc cung cấp điện cho các hộ dân, đặc biệt là các khách

sạn, nhà nghỉ vùng nhiệt đới.

Tổng công ty V.T. (Việt Nam) là đơn vị kinh doanh du

lịch hàng đầu Việt Nam, có rất nhiều nhà nghỉ để phục

vụ cho khách du lịch quốc tế ở vùng ven biển Nam

Trung bộ và Nam bộ.

Trong cuộc gặp gỡ lần đầu tiên vào tháng trước, S đã

chào cho V.T. sản phẩm Pin sử dụng năng lượng mặt

trời với giá CIF Việt Nam + chi phí lắp đặt + bảo hành

trong thời hạn 1 năm là 2.000 EUR/ bộ. Số lượng hàng

giao là 10 bộ, V.T. rất quan tâm đến sản phẩm này,

nhưng còn băn khoăn về giá.

Bài 2 (tiếp)

Vòng đàm phán lần này, V.T mời thêm đối tác

liên doanh trong nước của mình, công ty VNR.

Chuyên hoạt động trong ngành điện-điện tử và

rất có uy tín tại VN. Hiện V.T và VNR đang có

chung 1 khu đất rộng 5 ha tại Bình Dương, rất

thuận lợi cho việc phát triển công nghiệp.

Hãy thảo luận và trình bày trước lớp phương án

của nhóm về cuộc đàm phán tiếp theo giữa S.

và V.T.