Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Thiết lập chiến lược bán hàng
LOGO
CHƯƠNG 7
1
LOGO
NỘI DUNG CHÍNH
I/
MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG
CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
II/
2
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
1
Phân tích môtrường bán hàng
và môi trường nội bộ bán hàng
2
Đặc điểm của SWOT và cábướtiến
hành phân tích SWOT trong bán hàng
3
Phương pháp đặcâu hỏvà hình thành
ma trận SWOT trong bán hàng
3
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
Phân tích môtrường bán hàng và môtrường
nộbộ bán hàng
Đối thủ cạnh tranh
1
Sản phẩm thay thế
Add Your Text
5
Add Your Text
2
Đối thủ tiềm ẩn
Môtrường
bán hàng
3
4
Khách hàng
Add Your Text
Add Your Text
Nhu cầu thị trường
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
Phân tích môtrường bán hàng và môtrường
nộbộ bán hàng
Sản phẩm
1
Khả năng tài chính
Add Your Text
5
Add Your Text
2
Môtrường
Lực lượng bán hàng
nộbộ
Khả năng sản xuất
và tồn kho
3
4
Kênh phân phối
Add Your Text
Add Your Text
LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
2. Đặc điểm của SWOT
và các bước tiến hành
phân tích SWOT
trong bán hàng
SWOT là tập hợp viết tắt
những chữ cái đầu tiên của
các từ tiếng Anh:Strengths
(Điểm mạnh), Weaknesses
(Điểm yếu), Opportunities
(Cơ hội) và Threats (Nguy
cơ).
6
LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
Các bước phân tích SWOT
B.3 Tổng hợp kết quả và lập ma trận
SWOT trong bán hàng
B.2: Tổng hợp kết quả phân tích môi
trường nội bộ – thế mạnh và điểm yếu
trong bán hàng
B.1: Tổng hợp kết quả phân tích môi
trường - cơ hội và nguy cơ trong bán
hàng
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
3Phương pháp đặcâu hỏvà hình thành ma trận
SWOT trong bán hàng
8
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
ĐIỂM MẠNH
9
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
ĐIỂM YẾU
10
LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
CƠ HỘI
11
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
NGUY CƠ
12
LOGIO. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
ĐIỂM MẠNH
ĐIỂM YẾU
LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
CƠ HỘI
NGUY CƠ
LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
1.Chiến lược bán hàng là gì? Mục
tiêu và ý nghĩa của lập chiến lược bán
hàng ?
2. Các chiến lược bán hàng
15
LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
Chiến lược bán hàng là cách thức mà
doanh nghiệp thực hiện tiêu thụ hàng hóa
thông qua lực lượng bán hàng, kênh phân
phối…để đạt được những chỉ tiêu bán hàng
Chiến lược bán hàng được phát triển bởi
ban quản trị công ty cùng với giám đốc tiếp
thị, giám đốc marketing, giám đốc bán
hàng…
16
LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
M
Ụ
Khai thác khách hàng tiềm
năng một cách hiệu quả nhất
1
C
Giữ chân và gắn bó với
2 khách hàng hiện tại có tầm
quan trọng chiến lược
T
I
Bán hàng một cách hiệu quả
nhất
3
Ê
U
17
LOIGIO. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
Ý
1
Xác định nguồn lực cần thiết
2
Kiểm soát thực hiện chiến lược
N
G
H
Ĩ
3
4
5
Xác định chương trình, kế hoạch
Cơ sở chính sách các phòng ban
Đánh giá hiệu quả chiến lược
18
A
LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
Dựa trên điểm mạnh của của
công ty để tránh các nguy cơ của
thị trường.
Dựa trên điểm mạnh của công ty
để tận dụng các cơ hội thị
trường.
ĐIỂM
MẠNH
Ví dụ: chiến lược tập trung
Ví dụ chiến lược mưa rào
CƠ
ĐE
HỘI
DỌA
Dựa trên khả năng vượt qua các
điểm yếu của công ty để tận dụng
cơ hội thị trường.
Dựa trên khả năng vượt qua các
điểm yếu của công ty để tránh
các nguy cơ của thị trường.
Ví dụ: đa dạng hóa chiến lược
ĐIỂM
YẾU
Ví dụ: chiến lược cơm độn
19
LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
❑Các chiến lược tiêu biểu trong bán hàng
20
20 trang
24941
Free
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Thiết lập chiến lược bán hàng", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_ban_hang_chuong_7_thiet_lap_chien_luoc_ba.pptx
