Bài giảng Quản lý chiến lược - Chương 5: Hình thành chiến lược

HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC

Thoâng tin phaûn hoài

Thöïc hieän

vieäc kieåm

soaùt beân

Thieát laäp

muïc tieâu daøi

Thieát laäp

ngoaøi ñeå xaùc

ñònh caùc coâ

hoäi vaø ñe doaï

chuû yeáu

muïc tieâu

haøng naêm

Phaân

phoái caùc

nguoàn

taøi

Ñ löôøng

vaø ñaùnh

giaù thaønh

tích

Xem xeùt

nhieäm vuï

muïc tieâu

vaø chieán

löôïc hieän

taïi

Thöïc

hieän

Xeùt laïi muïc

tieâu kinh

doanh

nguyeân

Thöïc hieän

kieåm soaùt noäi

boä ñeå nhaän

dieän nhöõng

ñieåm maïnh

yeáu

Löïa choïn

caùc chieán

löôïc ñeå theo

ñuoåi

Ñeà ra caùc

chính saùch

Thoâng tin phaûn hoài

Hình thaønh chieán löôïc

Ñaùnh giaù

chieán löôïc

Trieån khai chieán löôïc

Caùc phöông aùn chieán löôïc

Chi phí

Khaùc bieät

Taäp trung

Chieán löôïc

chung

Cô sôû naøo ?

Ruûi ro

Cuûng coá

Thaâm nhaäp

Ñònh höôùng

gì?

Phaùt trieån SP

Phaùt trieån thò tröôøng

Ña daïng hoaù

Coù moái quan heä

Khoâng coù moái quan heä

Ñònh höôùng

chieán löôïc

Laøm nhö theá

naøo?

Töï phaùt trieån

Mua laïi

Hôïp nhaát

Chieán löôïc cuï

theå

Lieân doanh/ lieân minh

BA CAÁP CHIEÁN LÖÔÏC

Strategy- Levels to be Developed in Parallel

• Corporate Strategy

• Directional Strategy

• The firms overall orientation towards growth, stability, or retrenchment

• Portfolio Strategy

• The industries in which the firm competes through its products and business units

• Parenting Strategy

• The manner in which management coordinates activities and transfer resources

• Business Strategy

Focuses on improving the competitive position of a company’s or business unit's products

or services within the specific industry or market segment that the firm serves

.

Business Strategy can be :

• Competitive, cost leader, differentiation, focus

• Cooperative, strategic alliance

• Functional Strategies

Functional strategy is the approach of functional area takes to achieve corporate and

business unit objectives by maximizing resource productivity.

BA VẤN ĐỀ QUAN TRỌNG TRONG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

1. ĐỊNH HƯỚNG HỌAT ĐỘNG CỦA CÔNG TY: theo hướng

tăng trưởng (growth), duy trì ổn định (stability) hay thu hẹp

họat động (retrenchment)

2. QUYẾT ĐỊNH DANH MỤC ĐẦU TƯ: tập trung vào ngành hiện

tại hay đa dạng hóa sang các ngành khác

3. XÂY DỰNG CÁCH THỨC PHỐI HỢP HỌAT ĐỘNG,

CHUYỂN GIAO NGUỒN LỰC GIỮA CÁC ĐƠN VỊ KINH

DOANH, XÂY DỰNG VÀ BỔ SUNG NGUỒN LỰC CẦN

THIẾT: Phát triển nguồn lực nội bộ, mua lại, sát nhập, hay liên doanh

liên kết…

CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ

TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG

-Thâm nhập thị trường

-Phát triển thị trường

-Phát triển SP

-Cải tiến SP

KẾT HỢP

-Kết hợp chiều ngang

- Kết hợp chiều dọc

LIÊN KẾT

ĐA DẠNG HÓA

-Liên doanh

-Liên minh

-Đa dạng hóa đồng tâm

-Đa dạng hóa kết khối

SUY GIẢM

-Củng cố

-Giảm đầu tư

-Thanh lý

Khung phaân tích hình thaønh chieán löôïc

GIAI ÑOAÏN 1: GIAI ÑOAÏN NHAÄP VAØO

Ma traän hình aûnh

Ma traän ñaùnh giaù

caùc yeáu toá beân

trong (IFE)

caïnh tranh

caùc yeáu toá beân

ngoaøi (EFE)

GIAI ÑOAÏN 2: GIAI ÑOAÏN KEÁT HÔÏP

Ma traän moái nguy Ma traän vò trí chieán Ma traän nhoùm

Ma traän beân

Ma traän chieán

löôïc chính

cô – cô hoäi – ñieåm löôïc vaø ñaùnh giaù

tham khaûo yù

kieán Boston

(BCG)

trong – beân

yeáu – ñieåm maïnh

haønh ñoäng

(SPACE)

ngoaøi (IE)

(TOWS)

GIAI ÑOAÏN 3: GIAI ÑOAÏN QUYEÁT ÑÒNH

Ma traän hoaïch ñònh chieán löôïc coù khaû naêng ñònh löôïng (QSPM)

MA TRAÄN SWOT

ÑIEÅM MAÏNH

ÑIEÅM YEÁU

Yeáu toá beân

trong

S1 Ñònh höôùng quoác W1 Chi phí saûn xuaát

Yeáu toá beân

ngoaøi

teá cuûa Hoover

cao

CÔ HOÄI

Chieán löôïc SO

Lieân keát vôùi caùc ñoái

taùc kinh doanh ôû

Ñoâng Aâu

Chieán löôïc WO

O1 Môû cöûa thò

Giaûm CP SX ñeå gia

nhaäp TT nhaïy caûm

vôùi giaù nhö Ñoâng Aâu

(W1O1)

tröôøng Ñoâng Aâu

(S1O1)

NGUY CÔ

Chieán löôïc ST

Chieán löôïc WT

T1 caùc cty ñieän maùy Lieân minh vôùi moät

Baùn laïi cho caùc coâng

ty Nhaät nhöõng ñôn vò

caïnh tranh yeáu keùm

(W1T1)

gia duïng cuûa Nhaät

thoáng trò thò tröôøng

chaâu AÙ

Cty ñieän maùy gia

duïng cuûa Nhaät ñeå

thaâm nhaäp thò tröôøng

chaâu AÙ (S1T1)

CAÙC BÖÔÙC PHAÂN TÍCH SWOT

1. So saùnh khoâng ngöøng vôùi ñoái thuû (ít nhaát laø vôùi 1 ñoái thuû maïnh hay coù

tieàm naêng)

2. Caùc cô hoäi vaø nguy cô töø moâi tröôøng beân ngoaøi & naèm ngoaøi taàm kieåm

soaùt cuûa ban giaùm ñoác. Yeâu toá beân ngoaøi goàm: yeáu toá chính trò luaät

phaùp, kinh teá xaõ hoäi vaø coâng ngheä (PEST), nhaø cung caáp, khaùch haøng,

saûn phaåm thay theá, ñoái thuû caïnh tranh vaø nhöõng ñoái thuû tieàm aån chuaån

bò tham gia vaøo thò tröôøng

3. Ñieåm maïnh ñieån yeáu cuûa moät SP hay dòch vuï neân ñöôïc ñaùnh giaù töø

quan ñieåm nhaän thöùc cuûa khaùch haøng chöù khoâng phaûi töø nhaän thöùc cuûa

coâng ty hay ñoái thuû

4. Khi Cty khoâng hieåu roõ moät bieán naøo ñoù coù phaûi laø ñieåm maïnh hay

ñieåm yeáu khoâng, neân xem xeùt bieán naøy döôùi 2 quan ñieåm maïnh vaø yeáu

taùch bieät nhau. Laøm töông töï neáu ñoù laø cô hoäi hay nguy cô

5. Xeáp haïng caùc ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu theo thang ñieåm töø 1 ñeán 5.

laøm töông töï cho cô hoäi vaø nguy cô

CAÙC BÖÔÙC PHAÂN TÍCH SWOT

6. Choïn caùc S,W,O,T chính yeáu ñeå caïnh tranh coù hieäu quaû

7. Ñöa ra caùc chieán löôïc söû duïng nhöõng Ñieåm Manh ñeå khai thaùc caùc Cô

hoäi

8. Ñöa ra caùc chieán löôïc söû duïng nhöõng ñieåm maïnh ñeå traùnh ñöôïc caùc

nguy cô

9. Ñöa ra caùc chieán löôïc taän duïng caùc cô hoäi ñeå khaéc phuïc nhöõng ñieåm

yeáu

10. Ñöa ra caùc chieán löôïc nhaèm toái thieåu hoaù nhöõng ñieåm yeáu vaø traùnh

ñöôùc nhöõng nguy cô ñe doaï

11. Phaân tích SWOT chæ laø moät phaàn nhoû cuûa phaân tích chieán löôïc. Caàn

phaûi keát noái noù vôùi nhöõng coâng cuï phaùt trieån chieán löôïc khaùc ñeå khaùm

phaù ra böùc tranh toaøn dieän cuûa vieäc kinh doanh

MA TRAÄN BCG

Thò phaàn töông ñoái

Cao

Thaáp

Cao

Daáu hoûi

Ngoâi sao



?

Con choù

Boø söõa

$

Thaáp

Möùc

taêng

OÂ daáu hoûi (?)

OÂ Ngoâi sao

Khoâng coù vò theá ñaàu ñaøn, khu

vöïc thò tröôøng ñang phaùt trieån

maïnh

Ñaàu ñaøn trong khu vöïc TT

phaùt trieån maïnh

Nhieäm vuï chieán löôïc: baønh

tröôûng

thò

Nhieäm vuï chieán löôïc: hoaëc phaûi tröôùng caøng nhanh caøng toát

tröôøng

>10%

phaùt trieån maïnh ñeå coù vò trí

caïnh tranh maïnh (Ñtö maïnh)

hoaëc boû cuoäc

Ñoøi hoûi nhieàu ñaàu tö

Cô caáu toå chöùc phaûi khuyeân

khích ph.trieån suy nghó naêng

ñoäng nhìn xa troâng roäng

Möùc

taêng

OÂ con choù

OÂ con boø söõa

Khoâng coù vò theá caïnh tranh, khu Ñaàu ñaøn trong khu vöïc thò

vöïc TT ñaõ chín muoài

Kinh doanh coù raát nhieàu vaán ñeà Nhieäm vuï chieán löôïc: taän

Nhieäm vuï chieán löôïc: boû cuoäc

hoaëc thaét chaët quaûn lyù ñeå taän

höôûng noát laõi suaát

tröôøng ñaõ chín muoài

tröôûng

thò

höôûng lôïi ích vò theá aùp ñaûo.

Hôïp lyù hoaù laõi suaát, chæ caàn

ñaàu tö ôû choã thaät caàn

tröôøng

<10%

Cô caáu toå chöùc phaûi khuyeán

khích naêng suaát vaø kyû luaät

Tyû troïng chieám lónh thò Tyû troïng chieám lónh thò

tröôøng <0.8 tröôøng >0.8

Chu kyø voøng

ñôøi SP

Nghieân cöùu

khaû thi

Thöông maïi

hoùa

Saûn xuaát haøng loaït

R&D

Coâng ngheä

saûn xuaát

Trang bò

phöông tieän

SX

Caûi tieán naêng

suaát

Ñònh giaù

Chöùc naêng

chính

Kyõ thuaät

Nghieân cöùu cô baûn

Saûn xuaát

VA/VE

Thieát keá

Coâng ngheä

Phoái hôïp kyõ

thuaät

Lôïi nhuaän

ÑOÀ HÌNH PHAÂN TÍCH PORTFOLIO

Cao

4

Saùng kieán môùi

2

3

Baét chöôùc

1

5

6

8

7

Thaáp

Thò phaàn töông ñoái

Thò phaàn cuûa DN

Thaáp

Cao

Thò phaàn töông ñoái =

Thò phaàn cuûa caùc DN caïnh tranh maïnh nhaát

Chu trình soáng cuûa moät SP

THAÂM NHAÄP VAØO THÒ TRÖÔØNG MÔÙI

Thöïc hieän coâng vieäc ñaùnh giaù naêng löïc

Nhaän bieát nhöõng naêng löïc coát loõi

Nhaän bieát nhöõng thò tröôøng tieàm naêng hieän taïi

vaø töông lai

Xaùc ñònh caùc naêng löïc quan troïng trong moãi thò

tröôøng

So saùnh naêng löïc coát loõi cuûa mình vôùi ñoái thuû

caïnh tranh hieän taïi/ tieàm naêng

ÔÛ ñaâu chuùng ta coù theå coù lôïi theá caïnh tranh

Bài giảng Quản lý chiến lược - Chương 5: Hình thành chiến lược - Lại Văn Tài