Bài giảng Ðàm phán quốc tế - Ðỗ Thanh Hải
ðÀMꢀPHÁNꢀQUꢁCꢀTꢂ
ðꢀ ThanhꢁHꢂiꢁ– HVNG
1.ꢁTưꢁduyꢁvꢃꢁñàmꢁphán
Tꢀiꢁsaoꢁphꢂiꢁñàmꢁphán?
– Sꢀ phátꢁtriꢂnꢁcꢃaꢁmꢄtꢁxungꢁñꢄt
•
•
•
•
•
•
•
•
Mꢀcꢁtiêuꢁñꢂiꢁlꢃpꢁnhauꢁ
Hiꢄuꢁnhꢅmꢁvà thànhꢁkiꢆn
Cꢇmꢁxúcꢁcanꢁthiꢈp
Giꢇmꢁgiaoꢁtiꢆp,ꢁtraoꢁñꢉi
Mꢊ rꢋngꢁvꢌnꢁñꢍ mâuꢁthuꢎn
Kiênꢁquyꢆtꢁlꢃpꢁtrưꢏngꢁ
Khácꢁbiꢈtꢁtăng,ꢁtươngꢁñꢐngꢁgiꢇmꢁthiꢄu
Xungꢁñꢋtꢁleoꢁthang
– Tácꢁñꢄngꢁcꢃaꢁxungꢁñꢄtꢁ
•
Tiêuꢁcꢑc
•
Tíchꢁcꢑc
Giꢀiꢁquyꢂtꢁxungꢁñꢃt
Baꢁphươngꢁphápꢁgiꢅiꢁquyꢆtꢁxungꢁñꢄt:ꢁ
–
–
–
Sꢄ dꢅngꢁsꢆcꢁmꢇnh
Cănꢁcꢆ vàoꢁquyꢈn,ꢁluꢉtꢁphápꢁꢁ
Hàiꢁhòaꢁlꢊiꢁích
Hàiꢁhòaꢁlꢇiꢁíchꢁlàꢁphươngꢁphápꢁgiꢅiꢁquyꢆtꢁxungꢁñꢄtꢁtꢈtꢁnhꢉt:ꢁ
–
–
–
–
chiꢁphí,ꢁꢁ
sꢋ thꢌaꢁmãnꢁcꢍaꢁcácꢁbên,ꢁ
tácꢁñꢃngꢁlênꢁmꢎiꢁquanꢁhꢏ,ꢁvà
khꢀꢁnăngꢁtáiꢁdiꢐnꢁxungꢁñꢃt.
Kꢀtꢁquꢂ cꢃaꢁgiꢂiꢁquyꢀtꢁxungꢁñꢄt?
- Thꢑngꢁ– Thuaꢁ(Winꢁ– Lose)ꢁ
- Thuaꢁ– Thuaꢁ(Winꢁ– Win)ꢁ
- Thꢑngꢁ– Thꢑngꢁ(Problemꢁ– Solving)ꢁꢁꢁ
Thꢂ nàoꢁlàꢁðàmꢁphán?
ðꢄnhꢁnghĩa:ꢀðàmꢀphánꢀlà chuꢁiꢀtươngꢀtácꢀ(sequenceꢀofꢀ
interactions),ꢀgiꢂaꢀhaiꢀhayꢀnhiꢃuꢀñꢄiꢀtưꢅngꢀtìmꢀcáchꢀñꢆꢀ
ñꢇtꢀñưꢅcꢀnhꢂngꢀgiꢂiꢁphápꢁcùngꢁcó lꢅi (mutuallyꢀ
profitable)ꢀchoꢀnhꢂngꢀxungꢀñꢈtꢀkhôngꢀphꢉiꢀlà mꢈtꢀmꢊtꢀ
mꢈtꢀcònꢀ(nonꢋzeroꢀsum).ꢀ
ðàmꢁphánꢁlà:ꢁ
• Kꢌꢀnăng?ꢀ
• Nghꢍ thuꢎt?
• Khoaꢀhꢏc?ꢀ
Cácꢁgiaiꢁñoꢅnꢁcꢃaꢁñàmꢁphán?
• Chuꢀnꢁbꢂꢁñàmꢁphánꢁ[preparation]
• Tiꢃnꢁñàmꢁphánꢁ[preꢄnegotiation]
• ðàmꢁphánꢁthꢅcꢁsꢅ [negotiating]
• Hꢆuꢁñàmꢁphánꢁ[postꢄnegotiation]
7 trang
05/04/2022
4360
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Ðàm phán quốc tế - Ðỗ Thanh Hải", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_am_phan_quoc_te_o_thanh_hai.pdf
