Bài giảng Kỹ năng chào hàng
Chiến lược mở khóa học và bán
khóa học
• Thứ 2 – 3 nhóm làm việc
• Thứ 4 mở lớp cơ bản đối tượng nữ nhiều
hơn nam . Chủ yếu tuổi từ 1987 trở lại …
• Bán sell kit với giá 50 000 / bộ
• Chiều thứ 6 họp tổng kết
• Thứ 7 hội thảo cộng đào tạo chuyên sâu
về gold forex – fibonaci – phân tích kỹ
thuật và cơ bản – chiến lược và hệ thống
giao dịch
Nhân sự cũ trước đây tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới
-Điểm yếu là kém hiệu quả
-Không tìm được nhân sự chất lượng
-Lãng phí nhân sự và lãng phí đào tạo
-Sự hiệu quả của kinh doanh yếu
Giải pháp:
-Thay đổi kinh doanh và chiến lược nhân sự
-Mr Duy hỗ trợ triển khai mục tiêu kinh doanh
- Danh sách khách hàng từng triển khai đầu tư gold
-Thay đổi cách tiếp cận và TRIỂN KHAI TUYỂN DỤNG
KHÓA HỌC ĐẦU TƯ
NHÂN SỰ và KINH DOANH
• Nhận danh sách khách hàng gọi điện mời
theo khóa học đầu tư và khóa học kinh
doanh
• Mục tiêu gọi nhà đầu tư ( đã từng tham gia
đầu tư) tham gia nhận tài liệu và đào tạo
kinh doanh theo kế hoạch và kịch bản
chào hàng
Hiện thực hóa gọi điện
• Gọi điện theo mô hình tư vấn đào tạo
• Gọi điện theo cách mời nhận tài liệu đào
tạo và hướng dẫn giao dịch
• Triển khai công tác gọi điện và hỗ trợ nhân
viên tạo kịch bản đặt câu hỏi để phát triển
khá ch hàng.
• Chuẩn bị file tài liệu và hỗ trợ công việc
cũng như thực hiên mới
Điều Bạn muốn
Điều Bạn muốn
Điều Bạn muốn
Điều bạn muốn?
Người bán hàng giỏi
• Hãy trở thành người bán hàng giỏi…
• Nhiều bạn trẻ cảm thấy khổ sở khi làm công việc bán
hàng
• Họ thường mệt mỏi, thiếu tập trung. Lắm khi, họ trả lời
khách hàng mà trong đầu lại nghĩ đến viễn cảnh mình sẽ
trở thành ông chủ hay một nghệ sĩ lừng danh.
• Đó là một trong những lý do khiến họ không có duyên
bá n hàng.
• Để bán được hàng thàng công, trước tiên bạn phải yêu
quý công việc và hết lòng vì nó. Không chỉ thế, bạn còn
cần một yếu tố quan trọng khác: Nụ cười.
Hãy coi bán hàng là một nghề
• Hầu hết các chính khách và ông chủ đều
cho con mình học kinh doanh và bán
hàng….
BẮN TRÚNG KHÁCH HÀNG
Giới thiệu về bản thân
về công ty.
- Đại lý Forex Gold
- Đại lý chứng khoán Hòa Bình
giới thiệu website
và đặt câu hỏi là quan trọng nhất
Đối tượng : Khách lạ và các chủ website tư nhân.
Các quảng cáo rao vặt các đối tác cùng lĩnh vực
và muốn tìm khách hàng giống mình.
-Lĩnh vực forex đã biết và chào
hàng
- Mục đích mượn cớ chứng
khoán để hỏi và tìm kiếm cơ hội
- khách hàng tham gia vào lớp
chuyên sâu nếu có áp dụng vào
việc mở lớp thứ 7
-Gặp một khách hàng A với lời
quản cáo của A về đại lý Chứng
khoán và Forex. Khoa sẽ đặt
các câu hỏi theo kịch bản sau
( Demo : và nghiên cứu chuyên
sâu cũng như thêm thắt để đạt
được mục đích )
-Gặp một khách hàng A với lời
quản cáo của A về đại lý Chứng
khoán và Forex. Khoa sẽ đặt
các câu hỏi theo kịch bản sau
-Khoa: Chào anh xin hỏi Anh A
đang làm môi giới chứng khoán
ABC phải không ạ?
A: Dạ vâng em đang làm cho
chứng khoán ABC
Dịch vụ thuê chứng khoán như sau
• Những cổ phiếu được coi là nóng và có
giá thuê 1 tháng rơi vào 1% giá trị cổ
phiếu thời điểm thuê.
Ví dụ: SHN SSI PVX FPT đang là cổ phiếu
hot. Nếu khách có và cho thuê thì
Khách được thuê với giá 1% tháng
Khá ch có 10 000 x giá htai 50 000/cp x 1%
Khách được trả 5 triệu / tháng
Chứng khoán để có GOLD
• Thời gian thuê theo thỏa thuận
• Quy trì nh – khách đang có chứng khoán
tại thời điểm này và đang mở tk ở đâu sẽ
phải mở tk chứng khoán ở HBS sau đó
khoảng 2 ngày sẽ được lưu ký
• Đối tượng tìm khách chứng khoán đang
có nhiều cổ phiếu trong tài khoản …
Tải về để xem bản đầy đủ
41 trang
14500
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Kỹ năng chào hàng", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_ky_nang_chao_hang.ppt
