1001 Tuyệt chiêu tăng doanh số bán hàng online thần tốc
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
.
Trước hết, xin được tự giới thiệu. Tôi là Nguyễn Huỳnh Giao, CEO Công ty Song Long
Phước và Direct Manager tại công ty Hoàng Thạch chuyên phân phối, Xuất Khẩu hàng
tiêu dùng nhanh FMCG, nông lâm sản , rau củ sạch, hạt giống …
xuất khẩu lên đến hàng tỉ đồng.
.
.
Giảng viên lớp Kinh Doanh trên Internet Cung Văn Hóa Lao Động, Nhà Văn Hóa
Thanh Niên Hồ Chí Minh, INET, hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing
Online, đào tạo hơn 1000 người về Marketing Online.
6 Năm kinh nghiệm tổ chức các sự kiện đỉnh cao cho các chuyên gia quốc tế như: Mr.Vas
NLP , Ts Biswaroop Roy Chowdhury , Thiền Ngọc Phân Coach life…
CMO Lê Trần Furniture doanh số 1 năm từ 25 đến 50 triệu USD.
.
.
NLP Practitioner.
Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành phân phối hàng tiêu dùng, đào tạo và tư vấn
hàng trăm đơn vị, kinh doanh vài chục ngành nghề khác nhau tôi tin chắc rằng với lượng
kiến thức ít ỏi của mình tôi sẽ giúp ích nhiều hơn cho doanh nghiệp của bạn .
Trong các phần tiếp theo, tôi sẽ hướng dẫn bạn lần lược giúp gia tăng doanh số bán hàng
online. Những chiến lược này chỉ phù hợp nếu bạn đang kinh doanh online hoặc những
doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tôi nhắc lại là nó chỉ Phù hợp với những bạn đang kinh doanh.
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Bài viết tổng hợp trải nghiệm bản thân và những tuyệt chiêu bán hàng Online
từ những hệ thống kinh doanh thành công.
GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG ONLINE
Là một người kinh doanh online, chắc chắn rằng bất cứ ai cũng sẽ tập trung vào mục
tiêu tăng trưởng doanh thu. Với sự gia tăng cạnh tranh trên thị trường như hiện nay, bên
cạnh các mục tiêu bền vững khác, bạn cần phải tìm cách đẩy mạnh doanh thu để duy trì
sự ổn định cho doanh nghiệp và trang trải chi phí hoạt động đang ngày một tăng cao.
Chiến lược là một ý tưởng, còn chiến thuật là một kế hoạch hay hành động cụ thể để
triển khai ý tưởng của bạn. Hãy xem xét 1001 tuyệt chiêu tăng doanh số bán hàng
online thần tốc
dưới đây để áp dụng vào doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn nhé.
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 1
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Có những chiến lược mà bạn có thể thực hiện nhanh chóng và không quá tốn kém, chẳng
hạn như chiến thuật marketing trở lại cho khách hàng hiện tại, trong khi đó nếu quyết
định thực hiện chiến thuật tiếp thị thu hút khách hàng mới, bạn sẽ phải dành thời gian
nghiên cứu kỹ lưỡng, đồng thời cũng tốn kém một khoản ngân sách khá lớn nếu như
muốn thành công. Tuy nhiên, nếu đầu tư vào việc thu hút thêm nhiều khách hàng mới,
doanh thu của bạn có thể sẽ tăng trưởng gấp đôi trong tương lai, cao hơn nhiều so với
việc chỉ kích thích sự mua lại của khách hàng cũ. Do đó, để đạt được hiệu quả tối ưu
thỏa mãn mục đích cụ thể của mình, trước khi hành động, bạn cần có bước đánh giá các
chiến lược có sẵn, vạch nó ra trong một viễn cảnh cụ thể để xem đâu mới là chiến lược
tốt mà bạn nên triển khai chiến thuật tại thời điểm hiện tại.
1. Thu hút khách hàng mới
Thu hút khách hàng mới là một chiến lược không thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp
thương mại điện tử, bởi lẽ bạn sẽ không thể chỉ mãi dựa vào những khách hàng cũ được.
Dưới đây là một số ý tưởng giúp bạn thực hiện chiến lược này hiệu quả nhất:
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 2
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
– Bán hàng giới thiệu: Thiết lập một chương trình giới thiệu sản phẩm đến khách hàng
hiện tại của bạn. Khuyến khích họ tham khảo ý kiến của bạn bè thông qua các phương
tiện truyền thông xã hội, email hay bất cứ một cách thức nào khác.
– Tăng cường quảng cáo: Quảng cáo Pay-per-click, quảng cáo tiếp thị lại, quảng cáo nội
dung, quảng cáo nhắm mục tiêu tới các khách hàng, từ khóa, hoặc các sản phẩm mới.
– Đẩy mạnh hoạt động trên các phương tiện truyền thông xã hội: Bằng cách chạy một
chương trình rút thăm trúng thưởng hay một cuộc thi trên Facebook, bạn sẽ thu hút thêm
được rất nhiều khách hàng mới, có được email, Facebook, Tweet của họ để có thể gửi
thông tin về những sản phẩm mới hay sản phẩm đặc biệt của bạn, từ đó có cơ hội phát
triển, mở rộng các tín đồ và người “hâm mộ” của mình.
– Định vị mới: Tạo một chiến dịch tiếp thị mới với một cái nhìn mới và hướng đến một
phân khúc thị trường hoàn toàn khác. Đồng thời với đó, bạn có thể làm mới trang web
của mình với một cái nhìn hiện đại hơn, thực hiện quảng cáo trên một số phương tiện
truyền thông để lan tỏa sự khác biệt của bạn chứ không phải là các hoạt động cạnh
tranh.
Nếu muốn tăng doanh số bán hàng lên khoảng 20% thì có lẽ là bạn cần phải thu hút
được thêm 20% khách hàng mới. Bởi lẽ những khách hàng mới có thể sẽ không mua
hàng nhiều như những khách hàng cũ của bạn.
2. Nhắm mục tiêu đến những thị trường mới
Thị trường mới là thị trường bao hàm những người tiêu dùng hoàn toàn mới mà họ vốn
chưa biết gì đến sự tồn tại của doanh nghiệp/cửa hàng của bạn. Trong một số trường
hợp, bạn có thể có được một thị trường mới thông qua việc mở thêm một cơ sở bán hàng
khác. Còn nếu hướng đến thị trường nước ngoài, bạn sẽ phải nghiên cứu kỹ lưỡng việc
chuyển đổi trang web của mình sang ngôn ngữ địa phương.
– Thị trường nước ngoài: Xem xét địa phương hóa trang web của bạn với các ngôn ngữ
khác nhau và nhắm mục tiêu đến khách hàng ngoài nước thông qua quảng cáo, truyền
thông xã hội và những nỗ lực tiếp thị khác.
– Thị trường ngách: Bạn có thể mở rộng việc bán sản phẩm, dịch vụ của mình tại một
thị trường ngách và mở một cửa hàng mới chỉ để phục vụ cho thị trường này. Chẳng hạn
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 3
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
như việc bạn có thể hướng đến kinh doanh thương mại điện tử các sản phẩm hạt và mặt
dây chuyền chuyên phục vụ cho thị trường có nhu cầu về hai mặt hàng này thay vì chỉ
kinh doanh sản phẩm đồ trang sức quá đa dạng.
– Thị trường rộng lớn hơn: Nếu bạn đang có một cửa hàng trực tuyến hoạt động tốt, bạn
có thể xem xét việc mở rộng nó để phục vụ tới một thị trường rộng lớn hơn. Chẳng hạn
như kinh doanh quần áo online, bạn có thể hướng đến cả thị trường miền bắc, thị trường
toàn quốc, thay vì chỉ bán hàng trong nội thành Hà Nội.
– Thị trường bán buôn hay bán lẻ? Có rất nhiều cửa hàng thương mại điện tử khởi nghiệp
chỉ nhắm đến một mục tiêu duy nhất là bán buôn hoặc bán lẻ. Tuy nhiên, với một cách
đơn giản là thay đổi chiến lược giá, bạn đã có thể hướng sản phẩm của mình đến nhiều
thị trường khác nữa. Điều quan trọng là cần phải giữ được sự rõ ràng và khoảng cách
giữa mức giá bán buôn và mức giá bán lẻ sao cho phù hợp.
– Thị trường trên điện thoại di động: Ngày càng có nhiều người mua sắm trên chiếc điện
thoại thông minh của mình hơn vì họ có thể xem sản phẩm và mua hàng ở bất cứ đâu,
bất cứ lúc nào mà họ muốn. Do đó, bạn sẽ đánh mất rất nhiều doanh thu nếu như không
hoàn thiện để phục vụ thị trường này.
– Bán hàng trên một kênh mới: Thay vì chỉ bán hàng trên cửa hàng trực tuyến của mình,
bạn có thể mở rộng thêm tới các chợ trực tuyến như Amazon, hangtot, hay eBay. Trong
nhiều trường hợp, tại đó, bạn có thể tiếp cận tới nhiều đối tượng người dùng khác nhau
theo cách tốt hơn mà trang web của bạn đang làm.
Chiến lược nhắm mục tiêu đến những thị trường mới có một lợi thế là có thể gia tăng
doanh thu một cách rất đáng kể. Tuy nhiên, chiến lược này cũng đối mặt với một số
thách thức, chẳng hạn như chi phí đầu tư lớn và rủi ro cũng cao hơn.
3. Bán hàng nhiều hơn cho khách hàng hiện tại
Chiến lược này có thể nói là phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp
muốn gia tăng doanh số, tìm cách tiếp cận khách hàng mới và bỏ quên việc chăm sóc
các khách hàng hiện có của mình. Đó là một chiến thuật hoàn toàn sai lầm, bởi lẽ thực
tế có rất nhiều cách để gia tăng doanh thu có được từ những khách hàng cũ mà thậm
chí, bạn cũng không cần tốn quá nhiều chi phí đầu tư. Sau đây là một số cách thường
được sử dụng nhất:
– Đẩy mạnh marketing lại: Email là một cách tốt để bạn tiếp thị lại đối với khách hàng
hiện tại của mình. Bằng cách gửi thông tin qua email về các chương trình khuyến mãi,
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 4
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
những sự ưu đãi đặc biệt, bạn có thể kích thích khách hàng của mình mua sắm nhiều
hơn nữa, từ đó có thể gia tăng nhanh chóng doanh thu.
-Quảng cáo rầm rộ: Nhắm mục tiêu của bạn tới những khách hàng đăng ký nhận email,
những người theo dõi trên Facebook và Twitter để xúc tiến các mặt hàng với số lượng
hạn chế một cách rầm rộ hơn. Bạn hãy cung cấp cho họ các giao dịch mua bán trên
những sản phẩm mà bạn biết rằng họ sẽ thích và cố gắng giới thiệu, chào bán chúng,
đồng thời chào bán chéo các sản phẩm khác với lợi nhuận cao. Một khi mà khách hàng
đã thích, họ sẽ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn trong cùng một lúc.
– Thực hiện các chương trình duy trì lòng trung thành: Thu hút được khách hàng đã khó
nhưng giữ chân họ trở lại lại càng khó hơn nữa. Tuy nhiên, để bán được nhiều hàng hơn
cho những khách hàng hiện tại, bạn cần xây dựng các chương trình nhằm duy trì lòng
trung thành của họ. Chỉ đơn giản như việc cung cấp vận chuyển miễn phí trong ngày
hoặc bất cứ một chương trình nào khác tương tự, chẳng hạn như tặng thẻ giảm giá,
chương trình tích lũy điểm để nhận quà hay tích lũy điểm để mua sắm giảm giá vào dịp
cuối năm…
4. Tăng giá trị giỏ hàng trung bình
Nhiều công ty thương mại điện tử thường bỏ qua chiến lược này. Dưới đây là một vài ý
tưởng cụ thể giúp bạn áp dụng thành công:
– Chào hàng đa dạng hơn: Hãy chắc chắn rằng trên trang website bán hàng của bạn có
hiển thị chi tiết nhiều mặt hàng với các khoảng giá khác nhau. Khi khách hàng mua sắm
một sản phẩm, họ có thể nhìn thấy 3 hoặc 5 lựa chọn tương tự có giá từ thấp đến cao.
Nếu bạn không làm được điều đó, khách hàng sẽ rời bỏ trang web của bạn vì họ nghĩ
rằng bạn bán với giá quá đắt hoặc rằng bạn chỉ cung cấp cho họ một thay thế đắt tiền
hơn.
– Bán chéo sản phẩm: Bên cạnh các sản phẩm thay thế, bạn cũng cần phải làm cho các
sản phẩm liên quan với mặt hàng mà khách hàng đang quan tâm hiển thị một cách rõ
ràng trên trang chi tiết sản phẩm hoặc trong giỏ hàng của họ. Điều đó sẽ giúp bạn gia
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 5
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
tăng doanh thu bằng cách bán được nhiều sản phẩm trong một bộ có liên quan trong
cùng một lúc khi khách hàng đang có nhu cầu.
– Chương trình khuyến mãi theo từng nấc: Cung cấp cho khách hàng chiết khấu tính theo
từng nấc giá trị giỏ hàng. Ví dụ nếu đặt giỏ hàng có giá trị là 50 USD, họ sẽ được hưởng
mức giảm giá 10% tại 75 USD và 15% tại 150 USD. Tuy nhiên, bạn cần thiết kế một cửa
sổ hiện lên để hướng dẫn cho khách hàng biết rằng họ sẽ được hưởng các mức giảm giá
cao hơn nếu tăng giá trị giỏ hàng, đồng thời đưa ra các mức cho họ lựa chọn.
Tăng giá trị giỏ hàng trung bình được xem là một chiến lược khá khó để nắm bắt trong
một thời gian dài. Tuy nhiên, bạn có thể áp dụng nó theo mùa và theo thời gian. Bằng
cách đánh trúng vào tâm lý và nhu cầu của khách hàng, bạn sẽ đạt được thành công.
5. Mở rộng dòng sản phẩm
So với tất cả các chiến lược đã được liệt kê trước, đây được coi là chiến lược có thể mang
lại hiệu quả cao nhất. Tuy nhiên, để thực hiện, bạn cũng cần có sự đầu tư đáng kể về
nhân lực và hàng tồn kho. Nếu không thì rất khó có thể đa dạng được các mặt hàng đáp
ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng.
Thế nhưng, bạn hoàn toàn có thể hiểu nó theo một cách đơn giản, chỉ cần bạn biết rõ
khách hàng của mình và bổ sung thêm các sản phẩm mà họ có khả năng mua; hay vượt
mặt đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm ra những dòng sản phẩm đang bán chạy; hay nói
chuyện với các nhà cung cấp để xem xét danh mục sản phẩm của các cửa hàng khác;
thậm chí là hỏi trực tiếp khách hàng về những gì mà họ muốn.
– Thêm dòng sản phẩm mới: Trong trường hợp này, bạn nên bổ sung thêm các dòng sản
phẩm có liên quan với dòng sản phẩm hiện có. Ví dụ như bổ sung bán kem dưỡng bên
cạnh các sản phẩm son môi chẳng hạn. Bạn có thể nhận được nhiều lợi ích từ việc bán
thêm các mặt hàng bổ sung cho khách hàng hiện có và nhắm mục tiêu đến các khách
hàng mới.
– Mở rộng lựa chọn trong dòng sản phẩm hiện có: Đưa ra cho khách hàng thêm nhiều
sự lựa chọn hơn trong dòng sản phẩm hiện có cũng là một cách kích thích tiêu dùng và
gia tăng doanh thu hiệu quả. Chẳng hạn như đa dạng màu sắc, kích cỡ, chất liệu, kiểu
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 6
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
dáng sản phẩm… Đây là một khoản đầu tư rủi ro thấp và là một cách hợp lý để phát triển
cửa hàng trực tuyến của bạn theo thời gian.
6. Tăng giá
Tăng giá là một chiến lược khá là nhạy cảm. Tuy nhiên, thay vì tăng đồng loạt với các
mức tiền lớn, bạn chỉ cần tăng giá của một số sản phẩm với tỷ lệ nhỏ mà đôi khi khách
hàng còn chẳng nhận thấy sự thay đổi đó.
– Hãy thử đánh dấu lại trên bảng giá với một sự gia tăng nhỏ và xem xem có ai để ý đến
điều đó hay không.
– Tăng giá bán cho một số mặt hàng được lựa chọn. Nếu bạn tăng giá ở những mặt hàng
có mức giá cứng nhắc, bạn sẽ khuấy động sự bất mãn của khách hàng. Thay vào đó, hãy
áp dụng chiến lược này đối với những mặt hàng “linh hoạt” và phổ biến hơn.
– Phí vận chuyển: Trong thời buổi cạnh tranh như hiện nay, miễn phí vận chuyển là một
chiến lược không thể thiếu trong bất cứ doanh nghiệp nào. Và bạn cũng không thể đi trái
lại với điều đó. Tuy nhiên, hãy thử một chiến lược khác song song, cộng một khoản phí
phụ thu nhỏ trên tất cả các đơn hàng. Điều đó sẽ giúp gia tăng đáng kể doanh thu. Cứ
tính đơn giản: Nếu bạn phụ thu thêm 3 nghìn đồng trên mỗi đơn hàng nhỏ, mỗi tháng
bạn có khoảng 500 đơn hàng, vậy là bạn đã có thể tăng doanh thu lên khoảng 1 triệu
rưỡi.
7. Marketing chéo kênh
Hầu hết các doanh nghiệp hiện nay đều sử dụng song song hai kênh bán hàng là website
trực tuyến và cửa hàng truyền thống. Do đó, sẽ thật lãng phí nếu như bạn không áp
dụng công cụ tiếp thị chéo kênh để gia tăng doanh thu bán hàng của mình. Dưới đây là
một số ý tưởng tiếp thị chéo kênh mà nhiều chủ doanh nghiệp lớn đã sử dụng thành
công.
8. Hãy tạo nội dung quảng cáo động, hoạt ảnh:
Trong khi hầu hết các quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm sử dụng từ khóa để xác định
thời điểm quảng cáo hiển thị trên Google Tìm Kiếm, Quảng cáo tìm kiếm động khác ở
điểm là các quảng cáo này không sử dụng từ khóa. Thay vào đó, quảng cáo tìm kiếm
động tự động hiển thị quảng cáo của bạn dựa trên nội dung trang web của bạn.
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 7
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Ưu điểm của nó là dễ duy trì,dòng tiêu đề quảng cáo tự động được tạo cho bạn dựa trên
các trang trong trang web của bạn,giúp bạn giành thêm lưu lượng truy cập. Bên cạnh
đó,quảng cáo hoạt ảnh tạo ra tỷ lệ nhấp chuột cao hơn ít nhất 15% so với quảng cáo
tĩnh, và trong một số trường hợp cao hơn tới 40%. Quảng cáo động kích thích click hơn
thông qua việc mô tả sản phẩm chi tiết cùng việc sử dụng nút bấm call to actions
9. Yêu cầu khách hàng cung cấp địa chỉ email của họ khi truy cập vào website
của bạn hoặc một vài thông tin bạn mong muốn:
Dưới đây là một số lý do bạn nên làm việc này:
– Bạn có thể theo dõi nhân khẩu học của khách hàng thông qua những thông tin họ điền
vào form,xác định được đúng khách hàng mục tiêu của mình và biết được khách hàng
mục tiêu có những đặc điểm như thế nào.
Việc biết rõ nhân khẩu học sẽ giúp bạn giảm thiểu tối đa chi phí quảng cáo cũng như có
thể xây dựng nội dung quảng cáo phù hợp nhất đối với đối tượng bạn nhắm tới . Bạn có
thể gửi email thông qua thông tin bạn đã thu thập được.
– Ngoài ra,thông qua email bạn có thể xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới và duy
trì,chăm sóc những khách hàng truyền thống,việc này sẽ giúp cho công việc kinh doanh
được diễn ra liên tục.
10. Tạo sự kiện liên kết tới những ngày lễ đặc biệt:
Trong một năm có rất nhiều ngày lễ, ngày kỉ niệm, ngày cho những sự kiện đặc biệt …
Những ngày này có thể mang đến cho bạn cơ hội quảng cáo cũng như doanh thu tốt cho
công việc kinh doanh.
Mỗi một công ty đều sẽ có một danh sách các ngày đặc biệt trong năm bởi vì vào thời
điểm đó, lợi nhuận sản phẩm hoặc dịch vụ của họ đều cao hơn thường lệ và sẽ rất đáng
tiếc nếu như không tận thu lợi ích từ chúng. Vì vậy, hãy điều chỉnh website của bạn cũng
như xem xét đến các nội dung thứ yếu trên trang hoặc lập danh sách các mục, các trang
liên quan tới website của bạn để thích ứng với những gì đang diễn ra ngoài kia hoặc trên
toàn thế giới. Bạn sẽ trang trí website như mặt tiền của cửa hàng và tỉ lệ mua hàng sẽ
tăng lên vì bạn đang chạy theo đúng xu hướng số đông.
11. Trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của bạn:
Cho khách hàng thấy được bạn thật sự am hiểu từng milimét nhỏ trong lĩnh vực của bạn
sẽ giúp bạn có được lòng tin của khách hàng.
Việc chia sẻ các thông tin hữu ích của bạn về sản phẩm, hoặc những kinh nghiệm thực
tế bạn đã trải nghiệm về sản phẩm,hoặc nữa là tư vấn cho khách khàng về sản phẩm
của bạn…sẽ khiến khách hàng tin dùng sản phẩm của bạn.
Bạn còn có thể mở các buổi hội thảo, offline để xây dựng thương hiệu cá nhân, quảng
bá cho sản phẩm, làm tăng lòng tin của khách hàng tới sản phẩm thông qua bạn. Ví dụ
bạn bán thực phẩm hỗ trợ sức khỏe bạn có thể mở các buổi hội thảo về sức khỏe hoặc
đăng các thông tin hữu ích hỗ trợ người tiêu dùng lên wbsite hoặc fanpage.
12. Tạo sự giới hạn về thời gian bán sản phẩm:
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 8
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Nói cách khác là thời gian chào hàng có hạn. Người ta có thể quan tâm đến món hàng
hơn nếu họ biết rằng thời gian được khuyến mại ưu đãi không còn nhiều.
13. Tạo sự khan hiếm của sản phẩm trong nội dung quảng cáo:
Tạo sự khan hiếm là cách khiến cho khách hàng mong muốn mua sản phẩm của bạn hơn
vì lúc đó khách hàng mới chỉ có ý tưởng mua, nhưng nếu đập vào mắt là thông tin (chỉ
còn 10 sản phẩm) hoặc hàng này sản phẩm số lượng có hạn nên chỉ nhập được bao
nhiêu đó,nếu bạn muốn mua sản phẩm lần sau sẽ phải chờ rất lâu…sẽ tạo ra động lực
mua hàng của khách hàng.
13. Tạo truy cập trở lại:
Bổ sung cho trang của bạn những thông tin bên lề,những tin tức mà đối tượng khách
hàng mục tiêu quan tâm hiện nay: nếu nhắm vào giới trẻ thì nên đưa những tin về thần
tượng,trào lưu xu hướng ăn mặc,về các hot boy hot girl, phim ảnh…, còn nếu nhắm vào
đối tượng tri thức trung niên thì nên đưa những tin tức về kinh tế hội nhập, pháp luật
…nhằm đa dạng và phong phú cho nội dung, nội dung tốt sẽ được khách hàng tự động
lan truyền đi khắp mọi nơi trên INTERNET.
14. Bán kèm với những sản phẩm hữu ích khác:
Trên nội dung quảng cáo của bạn hoặc trên trang giới thiệu sản phẩm, nếu có thể, bạn
hãy linh hoạt bán kèm với sản phẩm khác nhằm tăng doanh số bán hàng cao hơn nữa.
Ví dụ bạn đang bán điện thoại: hãy gia tăng lợi nhuận bằng việc bán kèm các phụ kiện
liên quan tới sản phẩm của bạn .Link tham khảo với sản phẩm của thegioididong:
http://www.thegioididong.com/dtdd/sony-xperia-m2 (hãy nhìn qua tay phải và bạn sẽ
thấy họ đang bán kèm phụ kiện sản phẩm)
15.
Cá nhân hóa sản phẩm của bạn đối với người dùng hay còn gọi là quảng
cáo “cá nhân hóa”:
Chắc chắn bạn đã nghe tới chiến dịch của Cocacola với việc điền tên người dùng sản
phẩm vào nhãn hàng. Bạn cũng có thể áp dụng tương tự với việc bán sản phẩm nào đó
có thể in ấn lên: áo thun, quà lưu niệm.
16. Phân loại khách hàng ngay từ khi họ truy cập vào website của bạn:
Nếu website của bạn càng cụ thể bao nhiêu,rõ ràng chi tiết bao nhiêu thì khi khách hàng
truy cập vào website của bạn sẽ tiết kiệm nhiều thời gian bấy nhiêu. Hơn nữa nếu lĩnh
vực bạn đang kinh doanh rất rộng thì website càng mang tính chất phân loại càng tốt.
Tùy theo từng sản phẩm /dịch vụ mà website có thể phân loại địa lý, giới tình …
17. Tạo danh sách sản phẩm vừa được xem:
Mỗi hành vi của khách hàng đều thể hiện họ đang suy nghĩ hoặc đang có định hướng
nào đó về sản phẩm. Nếu website của bạn là website bán hàng với nhiều loại hàng khác
nhau hoặc nhiều chủng loại khác nhau (quần áo,mỹ phẩm…).
Thường thì những sản phẩm đầu tiên họ xem thì họ có nhu cầu mua cao hơn vì những
thứ đầu tiên họ coi là những thứ họ đã có ấn tượng về nó. Nhưng chính vì việc website
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 9
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
hiển thị lên quá nhiều sản phẩm khác khiến họ lung lay và bấm tiếp tục vào những trang
khác.
Việc của bạn là hiển thị cho họ những thứ họ đã xem để họ có thể xem xét lại từ đầu
đến cuối, tránh bỏ lỡ bất cứ mặt hàng nào có tiềm năng, hoặc đơn giản là hướng họ tới
thì chân trang sẽ xuất hiện sản phẩm vừa xem .
18.
Đơn giản hóa đặt hàng:
Bạn phải hiểu rằng nhiều người mua hàng trực tuyến rất lười điền thông tin đăng ký. Nếu
bạn đơn giản hóa bằng cách không cần đăng ký cũng mua được hàng nhưng độ chính
xác và an toàn vẫn bảo đảm thì thực sự tuyệt vời. Thêm nữa, với sự phát triển ngày càng
cao của smartphone, nếu phát triển hệ thống đặt hàng qua điện thoại tốt cũng là cách
giúp bán được nhiều sản phẩm hơn nữa .
19.
Yêu cầu khách hàng tham gia chương trình tiếp thị liên kết của bạn:
Ngay cả khi khách hàng đang vào mua hàng của bạn, bạn cũng có thể giới thiệu chương
trình này. Hãy đưa ra con số hoa hồng hoặc những ưu đãi hấp dẫn mà khách hàng nhận
được khi tiếp thị liên kết cho bạn.
20.
Kích thích mua hàng thông qua mã dự thưởng:
Trên website bạn có thể cung cấp cho khách hàng mã dự thưởng mua 1 sản phẩm có
giá trị cao hơn nếu khách hàng mua sản phẩm nào đó có giá trên 100k chẳng hạn, và
mỗi một sản phẩm sẽ được cung cấp 1 mã để tham gia chương trình dự thưởng sản
21.
Thay đổi lời kêu gọi mua hàng:
Rất ít các website hiện giờ thực hiện điều này. Cả người bán và người mua đều quen
thuộc với các dòng chữ như “ MUA HÀNG”,”MUA NGAY”,”MUA SẢN PHẨM”…Có bao giờ
bạn cảm thấy nó rất nhàm chán và giữa “một rừng” những khẩu hiệu quá đỗi quen thuộc,
đã đến lúc phải thay đổi cái mới để thu hút khách hàng click vào chưa?
22.
Gửi email cho khách hàng của bạn những sản phẩm gợi ý thuộc nhu cầu
của khách hàng:
Hãy tạo ra các quảng cáo mà ở đó khách hàng sẽ nói ra những nhu cầu họ quan tâm tới.
Phân loại những nhu cầu đó thành nhiều loại cụ thể. Sau đó bạn hãy tạo ra số lượng
email giới thiệu sản phẩm tương đương với số nhu cầu như vậy và gửi cho khách hàng.
Email cần chứa hình ảnh sản phẩm, tên sản phẩm và giá của sản phẩm nhé.
23.
Sử dụng từ NHANH ở mọi nơi:
Ai đặt và mua hàng trên mạng cũng mong muốn nhanh, bạn không nhanh sẽ làm cho
khách hàng chán nản với sản phẩm/dịch vụ của bạn: giao hàng nhanh, bảo hành nhanh
vvv…Hãy đưa những thông tin trên lên đầu website, ở những vị trí nổi bật nhất.
24.
Sử dụng đảm bảo:
Hãy mang đến cho khách hàng niềm tin và sự an toàn để họ quyết định lựa chọn sản
phẩm/dịch vụ của bạn chứ không phải bất kì ai khác. Ví dụ “ Hoàn tiền trong vòng 30
ngày kể từ ngày mua nếu dùng không hiệu quả”.
25.
Sử dụng từ (Dễ dàng/đơn giản):
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 10
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Như đã nhắc đến ở trên .Khách hàng là những con người mong muốn sự thuận tiên,đơn
giản,nhanh lẹ nhưng đảm bảo an toàn. Mọi người luôn muốn các việc sau đây dễ dàng:
đặt hàng, thanh toán, sử dụng. Hãy nói cho họ biết hoặc tạo ra các lời kêu gọi nổi
bật: THẬT DỄ DÀNG ĐỂ ĐẶT HÀNG , CHỈ CẦN NHẤP VÀO ĐÂY VÀ ĐIỀN VÀI
THÔNG TIN DỄ DÀNG v.v.v…
26. Dùng những chứng thực trong quảng cáo và nội dung sản phẩm:
Những đánh giá phản hồi có độ tin cậy cao của khách hàng trước đã sử dụng, trải nghiệm
và cảm thấy có hiệu quả sẽ là bằng chứng tốt nhất cho hàng loạt những dòng PR, quảng
cáo,giới thiệu sản phẩm.
Chúng sẽ làm gia tăng niềm tin cho những người còn đang hoang mang, băn khoăn liệu
sản phẩm /dịch vụ đó có thật sự tốt như quảng cáo không. Bên cạnh đó, nếu có thể quay
video trực tiếp phỏng vấn khách hàng dùng và đã có hiệu quả thì càng tốt.
27. Chiêu thức giảm giá:
Bất cứ ai cũng có hành vi kích thích khi nhìn thấy những con số giảm giá. Nếu cùng một
sản phẩm/dịch vụ, chất lượng như nhau, nhưng nếu khi mua sản phẩm/dịch vụ của bạn
thì khách hàng nhận được ưu đãi hoặc giảm giá, vậy đương nhiên họ sẽ lựa chọn bạn.
28.
Sử dụng từ MIỄN PHÍ:
Khách hàng vô cùng nhạy cảm và thấy thu hút với những từ như “MIỄN PHÍ”. “Miễn
phí vận chuyển với đơn hàng trên 200k “ hoặc “Đặt hàng trong vòng 15 phút tiếp theo
để nhận được 3 phần quà miễn phí”.
29.
Sử dụng từ QUAN TRỌNG:
Hãy tạo ra những click chuột hoặc câu tiêu đề chữ lớn trong nội dung quảng cáo sản
phẩm của bạn. Ví dụ: “CẢNH BÁO QUAN TRỌNG “. “QUAN TRỌNG ! DỪNG LẠI VÀ
CHÚ Ý”. Khách hàng sẽ chú ý tới nội dung sau những câu chữ trên và bạn hãy cố gắng
dẫn dắt mua hàng tiếp nhé.
30. Sử dụng từ MỚI:
Ai cũng luôn muốn đi cùng thời đại,muốn cập nhật những thứ tốt nhất và mới nhất, sản
phẩm và dịch vụ mới, thông tin mới, thị hiếu mới, công nghệ mới. Ví dụ “Cuộc cách mạn
mới trong việc truyền dẫn dữ liệu”.“ Sản phẩm usb siêu nhỏ MỚI nhất thị trường”, “ Tôi
rất vui mừng về sản phẩm mới của chúng tôi”.
31. Tạo nhiều phiên bản ngôn ngữ khác nhau:
Nếu bạn đang bán sản phẩm trên toàn thế giới hoặc chỉ mới “nung nấu” dự định mở rộng
kinh doanh ra toàn thế giới.Hãy bắt đầu với việc tạo ra nhiều bản ngôn ngữ tương xứng
với các quốc gia truy cập đến trong website của bạn.Với quảng cáo hãy chạy nhiều chiến
dịch, với mỗi quốc gia lại cho ngôn ngữ tương ứng.
32.
Kết thúc bán hàng bằng giảm giá:
Hãy cho khách hàng thấy sự khác nhau giữa mức trước khi và giảm và sau khi giảm giá
để khách hàng thấy được rằng nếu họ mua sản phẩm ngay thì họ có thể tiết kiệm được
bao nhiêu tiền. Ví dụ “Thay vì trả tiền 900k, bạn có thể đặt hàng ngay bây giờ và ngay
lập tức nhận được một giảm giá 200k chỉ còn 700k cho sản phẩm này”.
33. Bán đi 1 phần của sản phẩm:
này. Ví dụ bạn bán ebook cho người đọc. Thay vì bán đi cả cuốn, hãy cho họ sử dụng
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 11
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
đọc miễn phí 1 chương. Bắt đầu bằng việc khơi gợi sự tò mò của họ, để họ thấy được cái
hay của nó và tỉ lệ mua hàng là rất cao.
34.
Nói chuyện với khách hàng thông qua mẫu quảng cáo:
Sử dụng những từ (bạn/của bạn) để tạo cho khách hàng sự gần gũi,thân thiết và cho họ
thấy họ thực sự quan trọng nhằm thu hút họ trong việc đọc toàn bộ quảng cáo. Bạn có
thể nói “Bạn sẽ là người chiến thắng trong cuộc thi của chúng tôi” hoặc là “Bạn đang trải
qua thời kỳ khó khăn phải không”.
35.
Cung cấp điểm thưởng truy cập:
Hãy thử sử dụng phương pháp điểm thưởng đổi quà. Mỗi lần khách truy cập sẽ đạt được
số điểm nào đó, hoặc nếu họ đặt hàng được đến một số tiền quy định nào đó, họ sẽ
được nhận quà. Điều này làm cho khách hàng háo hức truy cập vào website của bạn để
tích lũy đủ điểm đổi quà, hơn thế nữa, đó là cơ hội để bạn quảng cáo sản phẩm tới khách
hàng,làm tăng nhu cầu mua hàng của họ.
36.
Kích thích khách hàng mua thông qua mục tiêu:
Nói với khách hàng những điều tích cực và bán sản phẩm bằng việc nói rõ cho họ mục
tiêu nhất định có thể đạt được, nếu chắc chắn hãy cho họ thấy sự đảm bảo cam kết của
bạn.
37.
Cá nhân hóa tất cả email của bạn dành cho người đọc:
Cá nhân hóa cả tiêu đề và xưng hô trong email. Bạn có thể tham khảo dịch vụ của
vời. Hãy cho khách hàng sự tôn trọng và tỉ lệ mở email sẽ cao hơn mức bình thường.
38. Lời hứa với khách hàng:
Hứa và cam kết với khách hàng về kết quả cuối cùng hoặc kết quả sẽ giống như trong
quảng cáo sản phẩm khi khách hàng dùng sản phẩm một thời gian.
39.
Thu hút chia sẻ liên kết website hoặc fanpage của bạn:
Chỉ bằng việc tặng người dùng một sản phẩm dùng thử hoặc giảm giá mua hàng bằng
lời đề nghị “Chia sẻ đường link website của chúng tôi lên website hoặc tường nhà
facebook của bạn để nhận 1 phần quà hoặc được giảm giá 30% với sản phẩm này”. Bạn
sẽ được quảng cáo một cách tự nhiên và miễn phí.
Và nếu bạn là một tín đồ FB-er thì điều này chắc hẳn không còn lạ lẫm gì với bạn khi các
website bán mỹ phẩm và các trang web học tiếng anh…đang sử dụng cách thức này để
quảng bá rộng rãi website của họ.
40. Liên kết website nói về bạn:
Hãy đưa lên website của bạn những trang uy tín đã nói về sản phẩm, thương hiệu, doanh
nghiệp của bạn như: báo điện tử, diễn đàn uy tín, fanpage lớn. Hãy để liên kết đó ở trong
bài giới thiệu sản phẩm.
41.
Miễn phí vận chuyển:
Người dùng hiện nay có thể bỏ ra hàng triệu đồng để mua 1 cái váy hay cái quần nhưng
họ lại tỏ ra khó chịu và rất “tính toán chi lí” trong phí ship. Vì khách hàng thường nghĩ họ
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 12
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
đã bỏ tiền ra mua sản phẩm rồi nên họ đáng ra phải được ưu đãi nhỏ từ bạn,điển hình
là phí ship hàng chẳng hạn. Nếu bạn đủ lớn để miễn phí tiền ship thì hãy nên làm , đây
cũng là 1 yếu tố không hề nhỏ giúp cho bạn bán được nhiều hàng hơn nữa.
42.
Đưa ra cả mức giá bán buôn để kích thích nhu cầu:
Bình thường ta chỉ bán 1-2 sản phẩm cho 1 khách hàng trong 1 lần mua hàng. Tuy nhiên
ta có thể đưa ra 1 mức giá có lợi cho khách hàng nếu mua 5 sản phẩm trở lên chẳng
hạn. Biết đâu khách hàng của bạn muốn mua cùng một loại sản phẩm với số lượng nhiều
nhưng vì chi phí cao nên họ từ bỏ. Vì vậy việc thông báo giá bán ưu đãi hoặc sẽ có giá sỉ
nếu mua trên một số lượng nhất định nào đó chẳng hạn, điều đó sẽ kích thích nhu cầu
mua nhiều. Và đừng quên là bạn phải đảm bảo có lãi nhé .
43.
Kích thích mua thêm thông qua chi tiêu:
Công việc này liên quan đến kỹ thuật trong website hoặc việc nắm bắt DATA khách hàng
mua hàng của bạn ở bất kỳ nơi đâu. Mỗi khi khách hàng mua hàng của bạn thì hãy cập
nhật số tiền họ mua nơi bạn. Khi đạt được 1 số tiền nhất định thì hãy cho họ ưu đãi. VD
“Mua trên 1 triệu trong 1 tháng bạn sẽ nhận được thẻ giảm giá 20% cho tất cả các hóa
đơn trên website”.
44.
Tạo nhóm chăm sóc khách hàng:
Bạn có thể tạo ra 1 trang trên facebook để cập nhật những thông tin mặt hàng mới cho
khách đã mua hàng hoặc lập ra một diễn đàn nhỏ chia sẻ về kinh nghiệm về những sản
phẩm. Việc này nhằm hỗ trợ khách hàng nhận biết nhu cầu và mua hàng, rất có thể họ
sẽ mua tiếp nếu bạn thường xuyên đăng thông tin hữu ích giúp đỡ họ.
45.
Cho khách hàng của bạn biết họ sẽ nhận được gì sau khi mua:
Việc này sẽ làm nên uy tín thương hiệu, sự tin tưởng. Bạn có thể: tư vấn miễn phí, hỗ
trợ kỹ thuật miễn phí, dịch vụ miễn phí…Mọi người không muốn mua sản phẩm mà không
biết bạn ở đó để hỗ trợ họ. Vì thế, hãy đảm bảo với họ những lợi ích họ có được sau khi
mua.
46.
Sử dụng chữ in hoa:
Sử dụng chữ in hoa ở những từ hoặc những câu bạn muốn nhấn mạnh với khách hàng
hoặc muốn khách hàng phải chú ý tới nó. Ví dụ [KHUYẾN MÃI SHOCK HÈ NÀY – MÁY
PHUN SƯƠNG CHỈ 350K ] hoặc [CỰC HOT] tiếp sau đó là 1 vài lời quảng cáo tiếp theo.sẽ
thu hút sự chú ý của khách hàng .
47.
Sử dụng ký tự đặc biệt hoặc hình ảnh đặc biệt:
Hàng ngày có hàng trăm hàng nghìn mẫu quảng cáo, vậy đâu là điều làm nên sự khác
biệt để khách hàng chú ý tới mẫu quảng cáo của bạn. Hãy thử áp dụng cách nhỏ này, Ví
dụ
:
Hàng
Khuyến
bán
giá
mãi
cực
cực
rẻ
shock
,số
lượng
trong
chỉ
còn
10
hôm
cái
.
★
ngày
nay.
[*** GIẢM GIÁ CỰC SHOCK***]
Nếu đã thành công trong việc làm cho họ chú ý. Vậy bước tiếp theo hãy làm cho nội dung
được thu hút để họ mua hàng của bạn.
48.
Sử dụng tính từ trong lời dẫn quảng cáo:
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 13
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Tính từ mang lại cảm xúc nhiều hơn cho người đọc và tạo sự liên tưởng dễ dàng đến
chức năng của sản phẩm: tuyệt vời, hoàn hảo .v.v.v.
49.
Sử dụng google analytics để hiểu hành vi:
Hãy cài đặt bộ thống kê này vào website của bạn và xem hiện tại vùng nào trên website
từ trang chủ có nhiều lượng click nhất. Từ đó bạn sẽ biết được mặt hàng nào đang được
quan tâm và đẩy mạnh nó để tăng doanh số bán hàng.Và cũng đừng quên là kiểm tra
liên kết website thường xuyên nhé, có thể bị 404 mà bạn không để ý ở một số mặt hàng
nào đó .
50.
Sử dụng hình ảnh thư tay trên quảng cáo của bạn:
Cách thức này rất kì lạ phải không? Bạn có để ý rằng khi bạn vào facebook, những hình
ảnh về thư viết tay luôn làm bạn chú ý phải không.
Thời đại kĩ thuật số càng tiên tiến, con người ta lại quen dần với những thứ điện tử,đã
bao nhiêu lâu bạn không nhìn thấy một bức thư tay,hoặc đã bao lâu bạn đã không viết
thư tay và đã bao lâu có ai viết thư tay cho bạn không…Chính vì thế mà con người ta sẽ
bị thu hút ngay lập tức nếu họ bắt gặp những “thứ cũ,vật cũ”. Viết quảng cáo trên 1
mảnh giấy chụp ảnh nó và đưa lên trang quảng cáo hoặc hình ảnh quảng cáo của bạn.
Thêm 1 liên lạc cá nhân sẽ làm tăng doanh số của bạn. Hãy nhớ viết ngắn gọn,đầy đủ
và mạch lạc.
51.
Xuất bản 1 danh sách khách hàng nổi tiếng đã dùng dịch vụ của bạn:
Những người nổi tiếng ảnh hưởng rất lớn đến hành vi chọn mua hàng của đại đa số mọi
người,nhất là giới trẻ hiện nay.Đưa những thông tin đó lên website hoặc fanpage của
bạn như một minh chứng về sự uy tín và phổ biến trước những người của công chúng.
Sản phẩm của bạn cũng từ đó mà nổi tiếng theo. Hãy chắc chắn rằng bạn phải có được
sự cho phép từ họ trước .
52.
Sử dụng truyền thông báo chí:
Chụp ảnh bài báo hoặc dẫn link bài báo đưa lên trang bán sản phẩm. Nó có tác động cực
lớn về tâm lý người mua hàng của bạn.
53.
Dùng hình ảnh của chính bạn, người chủ bán hàng:
Củng cố và làm cho khách hàng tin tưởng bạn hơn. Cho khách hàng biết rằng bạn không
đứng sau những lời quảng cáo đầy hấp dẫn và khó tin kia. Đưa ra thông tin ngắn gọn
hoặc tuyên bố báo giá. Nếu bạn thấy nguy hiểm khi dùng hình thức này thì hãy sử dụng
video .
54.
Sử dụng video review:
Sẽ là điểm mạnh của bạn nếu bạn quay video review về sản phẩm, để khách hàng có thể
thấy hình thật người thật. Hình ảnh tốt cũng là yếu tố giúp kích thích mua hàng. Nhưng
với 1 video review kèm những câu nói hay thì doanh số bán hàng sẽ cực cao.
Đưa ra câu hỏi trong mẫu quảng cáo: Những câu hỏi nhắc nhở họ về vấn đề của họ đang
gặp phải trong quảng cáo của bạn. Những câu nhắc nhở sẽ làm cho họ suy nghĩ về những
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 14
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
gì sắp xảy ra nếu họ không mua sản phẩm của bạn. Ví dụ bạn đang quảng cáo sản phẩm
dịch vụ tài chính có thể hỏi họ: “Bạn có muốn thoát khỏi nợ nần ?” , “ Bạn có muốn mình
an toàn về tài chính ?”.
55.
Thu hút tham gia vào nội dung quảng cáo thông qua cuộc thi:
Thay vì lo lắng về việc mẫu quảng cáo của bạn có thu hút khách hàng không, mọi người
sẽ quan tấm đến mẫu quảng cáo chứ…Hãy kêu gọi họ để họ tự trải nghiệm vào mẫu
quảng cáo bằng việc tạo cuộc thi và họ sẽ nhận được giải thưởng. Ví dụ: “Bạn sẽ nhận
được 1 chiếc bút của chúng tôi nếu tìm ra 5 câu sai chính tả trong nội dung quảng cáo”.
56.
Thêm ưu đãi trong giới hạn:
Lượng hàng mà người mua đặt sẽ tăng cao nếu bạn biết cách biến những mẫu quảng
cáo bình thường có chứa thông tin thúc giục người mua và cho họ thấy lợi ích nhận được
gì ngay khi đặt hàng xong. Ví dụ: “Miễn phí gói quà cho 100 khách đầu tiên đặt hàng”.
“Miễn phí vận chuyển toàn quốc cho những ai đặt hàng trước ngày”. “Tặng thêm 1 chai
nước hoa nếu bạn đặt hàng trước 15h00 ngày hôm nay”.
57.
Biến nhỏ thành lớn:
Hãy cho khách hàng thấy được bạn là một doanh nghiệp bán hàng trực tuyến chuyên
nghiệp và cực lớn chứ không phải gắn liền với sự nhỏ bé và nghèo nàn. Biết thiết kế một
website chuyên nghiệp sẽ tạo ra điều này .
58. Thêm thông tin hướng dẫn đặt hàng một cách đơn giản:
Hãy đảm bảo có hướng dẫn ở bất kỳ nơi nào bạn quảng bá sản phẩm (fanpage, web,
diễn đàn, cộng đồng v.v.v..). Càng đầy đủ thông tin thì khách hàng càng muốn mua và
nhanh chóng mua hàng.
59.
Tạo ra sự tò mò:
Con người luôn bị sự tò mò thôi thúc, dẫn dắt. Vì vậy hãy khơi gợi sự tò mò của khách
hàng một cách tinh tế và khéo léo. Ví dụ “Click vào đây nếu bạn muốn biết 10 bí mật
động trời về món hàng này”. “Click vào đây để nhận được 6 món quà miễn phí”. “Click
vào đây để đọc thêm 5 siêu bí mật của hình ảnh” ..
60.
Bán nhỏ nuôi lớn:
Bạn có tin rằng bạn đang sở hữu sản phẩm với giá 20k không .Hãy bán nó và chỉ dẫn
kèm theo bán sản phẩm 200k. Hai sản phẩm này phải liên quan mật thiết với nhau và
nếu khách hàng muốn tốt hơn thì mua cả hai, nhưng bạn chỉ quảng cáo sản phẩm 20k
mà thôi mục đích để thu hút mua hàng với giá trị thấp và bán hàng kèm theo với giá trị
cao .
61.
Tạo ra trang tin tức:
Trang tin tức có thể là trang nói về sản phẩm hoặc giải đáp chăm sóc người dùng. Bạn
nên làm theo quy tắc này với các bài viết của trang tin tức. 70% là tin tức , 30% dẫn dắt
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 15
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
mua sản phẩm. Khi khách hàng thực sự thấy thông tin bạn đưa ra hữu ích và thực tế với
họ thì vấn đề chỉ là việc click vào nút mua hàng ngay tại bài viết đó mà thôi .
62.
Tạo email form nhận bản tin:
Sử dụng dịch vụ gửi email tự động để gửi thông tin tốt tới khách hàng một cách thường
xuyên. Nhớ rằng đừng cố bán hàng cho họ mà hãy gửi tin tức hỗ trợ họ .
63.
Phòng chat trực tuyến:
Mở 1 phòng chat hoặc diễn đàn hoặc phổ biến hơn là tạo group trên FB cho khách hàng
bàn thảo về nội dung của bạn.
64. Cho form comment facebook vào bài viết:
Bạn có biết rằng mỗi khi thành viên comment vào website của bạn thì website của bạn
lại được chia sẻ lên tường nhà của họ không. Vậy bạn được quảng cáo miễn phí .
65. Hỗ trợ trực tuyến qua chat:
Nhiều khách hàng không mua hàng là vì họ không có sự tư vấn giúp đỡ khi họ ghé thăm
website của bạn. Hãy cài đặt 1 form chat với khách hàng tại website. Đảm bảo bất cứ
khi nào có khách hàng ghé thăm,hệ thống hỗ trợ trực tuyến sẽ sẵn sàng làm việc.
66. Kết hợp bán nhiều:
Hãy gộp nhiều sản phẩm thành gói lớn hoặc bạn có thể kết hợp với 1 doanh nghiệp khác.
quan tâm tới vấn đề quảng cáo qua báo mạng nhưng bạn không có cơ sở để làm, hãy
kết hợp với doanh nghiệp nữa để tạo gói lớn và bạn sẽ bán được nhiều hơn, thay vì để
khách hàng phải chạy khắp nơi.
67. Tạo ra trang hỏi đáp hoặc trang hỏi và trả lời sẵn:
Người dùng luôn luôn có thắc mắc, hãy liệt kê và sưu tầm lại tất cả những thắc mắc và
tạo một trang giải đáp cho tất cả chúng. Bất kì khách hàng nào có thắc mắc thì chỉ cần
tìm là thấy, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian của người dùng và tạo ấn tượng tốt gián tiếp
đến họ. Bạn có thể tạo thêm 1 form để nhận những thắc mắc mới của người dùng.
68. Đăng quảng cáo tại các trang miễn phí:
Rất có thể khi đăng nội dung lên các diễn đàn hoặc trang rao vặt thì nội dung của bạn
có thể lên top. Hãy tối ưu bài viết của bạn sao cho khi gõ vào 1 từ khóa nào đó thì bài
viết hoặc website của bạn sẽ hiện ra đầu tiên.
69. Tạo ra nhiều mẫu quảng cáo:
Không bao giờ tất cả mọi người đều có một quan điểm chung về một mẫu quảng cáo duy
nhất. Hãy tạo ra nhiều mẫu và chạy quảng cáo cho nó, tùy nhóm đối tượng khách hàng
mà cho họ xem các mẫu quảng cáo riêng biệt phù hợp với nhu cầu cũng như sở thích
của họ.
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 16
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
70. Cải thiện tốc độ website bán hàng:
Tốc độ website quyết định rất lớn đến việc người dùng có kiên nhẫn và hứng thú tìm
hiểu các sản phẩm của bạn hay không. Một website đang tải với tốc độ chậm có thể
khiến cho người dùng mất kiên nhẫn,chán nản và thoát ra ngay, và thậm chí nó còn có
hại cho SEO nữa.
71.
Liên kết với các công ty uy tín:
Nếu khách hàng vào thăm website của bạn và thấy bạn đang là đối tác của các công ty
lớn, điều đó sẽ làm gia tăng uy tín với khách hàng và từ đó họ có thể tin tưởng mua hàng
hoặc đặt dịch vụ.
72. Từ thiện:
Hầu hết mọi người đều muốn làm tình nguyện. Lập một kế hoạch hoặc dự án nhỏ để
khách hàng biết rằng bạn sẽ trích ra vài % từ lợi nhuận bán hàng để ủng hộ một quỹ từ
thiện nào đó. Khách mua hàng sẽ cảm thấy rằng họ đang làm một nghĩa cử cao đẹp để
giúp đỡ cộng đồng bằng việc mua một món hàng nhỏ.
73. Cuộc đua mua hàng:
Cuộc thi này cực kỳ đặc biệt, hãy tổ chức ra cuộc thi xem ai mua nhiều hàng hơn và hạn
chót là cuối tháng chẳng hạn,kết quả nếu ai mua nhiều nhất thì sẽ được hoàn tiền 100%.
Phần thưởng lớn thì người mua cũng sẽ có tinh thần cạnh tranh cao. Vì thế mà doanh số
của bạn cứ vậy mà tăng vùn vụt.
74. Thu hút khách truy cập vào web của bạn bằng việc cung cấp cho họ khóa
học miễn phí:
Bạn có thể tạo ra khóa học này thông qua email và gửi hàng ngày hoặc hàng tuần cho
họ và dẫn link quay ngược trở lại vào website .
75. Phỏng vấn người liên quan tới nghành của bạn và đưa video lên:
Đây cũng là cách PR hiệu quả nhất để bán hàng khi mà những chuyên gia về chính sản
phẩm/dịch vụ đó trực tiếp trả lời hỏi đáp.
76. Hãy cho khách hàng hình dung được việc khi sử dụng sản phẩm:
Vấn đề chỉ là ở lời dẫn quảng cáo mà thôi. Ví dụ “Hãy tưởng tượng con của bạn sẽ sung
sướng thế nào nếu nhận được bộ trò chơi này”. ”Hãy tưởng tượng sự đầu tư này của bạn
sẽ cho bạn hoàn vốn 300% sau khi sử dụng 1 tháng”. “ Hãy tưởng tượng vòng eo của
bạn giảm 2cm khi dùng thực phẩm này trong 3 tuần”. Sự liên tưởng tốt có thể kích thích
dẫn tới hành động, nếu bạn đã thành công trong việc khiến họ liên tưởng,vấn đề còn lại
là chỉ là kích thích cảm xúc mua hàng thông qua hình ảnh xúc tác .
77. Tạo sản phẩm theo trào lưu hoặc sự kiện thời sự:
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 17
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Quan tâm và cập nhật các sự kiện lớn đang diễn ra trong thời điểm hiện tại, có thể là sự
kiện thời sự hoặc chủ đề nóng của xã hội. Sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng đúng tốt nhất
nhu cầu của người dùng và được nổi tiếng ngay lập tức khi đưa lên mạng xã hội vì đa số
người dùng mạng xã hội đều xem thông tin theo trào lưu hoặc dư luận số lượng lớn.
78. Tạo quyền tác giả với sản phẩm số hoặc in ấn thương hiệu lên nhiều vị
trí tại các phương tiện truyền thông:
Tại tất cả các sản phẩm hoặc nội dung bạn mang tới và cho người dùng thấy,hãy để
người dùng luôn luôn thấy dấu ấn trên nó có liên quan tới bạn hoặc doanh nghiệp của
bạn. Hoặc tại tất cả vị trí của website của bạn trong các bài viết bạn nên để copyright.
79. Cho khác hàng nhiều hơn sự mong đợi:
Hãy tạo ra nhiều chương trình ưu đãi khi bạn bán hàng, ví dụ nếu bán khóa học hãy tặng
thêm sách hoặc phần mềm hỗ trợ cho khách hàng. Mang tới càng nhiều giá trị hữu ích
cho khách hàng bạn càng có giá trị cao và uy tín trước khách hàng. Với sản phẩm số
cũng vậy, khi bán ebook hãy tặng thêm 1 vài ebook khác liên quan hoặc phần mềm hỗ
trợ cho ebook để khách hàng thành công hơn khi sử dụng tất cả chúng.
80. Tạo sự đơn giản hóa:
Đơn giản hóa từ khâu tìm kiếm sản phẩm đến khâu thanh toán. Nếu khâu thanh toán,
bạn nên để khách hàng được lựa chọn từ nhiều kênh khác nhau, sản phẩm nhớ là phải
luôn rõ ràng giá cả để khách hàng luôn thấy được thông tin mà không cần phải liên hệ
với bạn để tìm ra giá sản phẩm.
81. Tìm hiểu về các nhu cầu liên quan tới sản phẩm của bạn:
Tạo gia các form yêu cầu thông tin của khách hàng nhằm đo lường về các nhu cầu cũng
Adwords thì cũng nên kết nối với đơn vị thiết kế website. Chắc chắn khách hàng của
bạn sẽ có phần trăm nhỏ nào đó chưa có website nhưng vẫn muốn chạy quảng cáo .
82. Mô phỏng các công ty thành công:
Quan tâm và xác định trên thị trường hoặc cụ thể hơn là trên lĩnh vực bạn đang kinh
doanh có những doanh nghiệp hoặc các cá nhân nào đang thành công, tìm hiểu và nghiên
cứu các chiến lược tiếp thị của họ trên thị trường ,hãy mô phỏng nó hoặc mô phỏng 1
phần hay học hỏi và cải tiến cho chiến dịch tốt hơn nữa.
83. Cung cấp các thông tin miễn phí:
Sử dụng 2 bước sau đây để bạn thành công. Cung cấp các thông tin miễn phí lên các
website, mạng xã hội hoặc bất kỳ nơi nào bạn thấy có khách hàng tiềm năng của bạn. Ví
dụ thực tế: những người đào tạo Ielts hiện nay rất phổ biến tạo một page của mình trên
FB và đồng thời họ cung cấp rất nhiều tài liệu miễn phí, chia sẻ kinh nghiệm học tập
…cho những người quan tâm.
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 18
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
Bước 1: Cung cấp thông tin về các giải pháp hoặc phương pháp giúp đỡ cho khách hàng,
cung cấp thông qua 1 landingpage có chế độ gửi thư tự động tới người dùng và lấy được
danh sách email người dùng .
Bước 2: Gửi thư thường xuyên cho người trong danh sách. Tỉ lệ bán được hàng qua
email thường khoảng 10% hoặc thấp hơn.
84.
Thường xuyên cập nhật thông tin tại website, trang cá nhân, fanpage
của bạn:
Hãy nhớ luôn cập nhật website cũng như những fanpage hàng tuần và tốt nhất là hàng
ngày để người dùng cảm thấy nó luôn tươi mới và hiện đại. Với fanpage và trang cá nhân
nên thực hiện nó hàng ngày. Trên mạng xã hội nên thực hiện theo quy tắc 4 : 1. Tức là
4 status bình thường, 1 status bán hàng .
85. Tạo ra các gói sản phẩm dịch vụ:
Bạn có 1 sản phẩm và sản phẩm này lại bao gồm nhiều cấp độ khác nhau, có thể hiểu
cách khác là sản phẩm của bạn luôn luôn tốt và dành để phục vụ nhiều đối tượng khác
nhau trên thị trường. Tuy nhiên bạn phải cho khách hàng nhìn thấy được giá trị của việc
ở mỗi mức độ cao hơn thì giá cũng sẽ cao hơn.
nhớ rằng,một sản phẩm luôn luôn có thể được tạo ra với nhiều cấp độ khác nhau, vì vậy
đừng bao giờ bán nó với 1 mức giá.
86. Tăng tần suất hiển thị quảng cáo:
Thông thường với các công ty có quy mô càng nhỏ thì thường càng thắt chặt chi tiêu
quảng cáo vì vậy tỉ lệ hiển thị quảng cáo của họ thấp hơn. Tuy nhiên, có một cách để
bạn bán được nhiều hàng hơn là làm cho quảng cáo của bạn xuất hiện nhiều lần trước
mắt người dùng, có thể sử dụng remarketing hoặc chạy quảng cáo nhiều lần trên 1 tệp
khách hàng. Vì hầu hết mọi người thường không xem quảng cáo khi lần đầu tiên chúng
được phát.
Chỉ khi xuất hiện nhiều lần sẽ tạo ra ám ảnh hoặc ấn tượng, lâu dần họ sẽ có hành động
nếu nội dung quảng cáo của bạn thu hút thực sự .
87. Gửi thiệp hoặc email chúc mừng:
Bạn có thể tạo bảng khảo sát hoặc yêu cầu thông tin từ họ khi họ vào thăm website của
bạn, và do đó hãy nhớ ngày sinh của họ. Khách hàng sẽ chú ý tới bạn nhiều hơn và bạn
sẽ trở lên đặc biệt với họ trong những dịp đặc biệt của họ.
88. Duy trì hình ảnh tốt trong mắt khách hàng:
Bất kì là trên Internet hay bất cứ đâu, thông tin xấu thường lan nhanh hơn thông tin tốt
và người dùng đôi khi biết được những thông tin xấu còn nhanh hơn thông tin tốt. Do
đó, đảm bảo rằng bạn duy trì một hình ảnh sạch sẽ và tốt bằng cách xử lý tất cả các
khách hàng của bạn và tạo ra hình ảnh tốt trước khách hàng thông qua việc bạn đưa ra
những thông tin hữu ích nhất cho khách hàng .
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 19
1001 TUYỆT CHIÊU TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG
ONLINE THẦN TỐC
89. Marketing – Cuộc chiến về nhận thức:
Nếu bạn có ít sản phẩm hoặc sản phẩm chuyên sâu về 1 lĩnh vực,hãy marketing thật tốt
hình ảnh thương hiệu về doanh nghiệp của bạn thay vì đẩy mạnh quá nhiều về sản phẩm.
Khách hàng sẽ nhận biết được công ty bạn đang đẩy mạnh cái gì hoặc slogan của các
bạn, nhận diện từ khách hàng như thế nào.
90. Gửi thư như trò chuyện:
Bạn đã bao giờ gửi email và viết nó như thể người đọc đang nói chuyện với bạn chưa,
nếu chưa thì hãy thử làm ngay nhé. Hãy dùng công cụ excel để trộn thư ,trộn tên để viết
và gửi tới những khách hàng của bạn. Tiêu đề thư phải thật thu hút để khách hàng quan
tâm đến việc sẽ đọc nội dung. Khi bạn gắn bó với khách hàng thông qua thư rồi ,có khả
năng họ sẽ trả lời thư của bạn nếu bạn đề nghị trả lời. Cứ như vậy và bạn sẽ có số lượng
lớn khách hàng trung thành.
91. Bên trái màn hình luôn là nơi bán được hàng:
Bản đồ mắt đã chỉ ra rằng điều đầu tiên bạn nhìn khi đọc một bài báo, mẫu quảng cáo,
website, landingpage, mắt của bạn sẽ nghỉ ngơi đầu tiên ở góc trên bên trái của nội dung.
Vì vậy đó là nơi lí tưởng nhất để đặt nút mua hàng ngay. Hãy tìm ra điểm đó và đặt nó
vào website của landingpage của bạn .
92.
Thống kê lịch sử mua hàng:
Hãy phân loại sản phẩm của bạn thành nhiều nhóm khác nhau. Với các đối tượng hay
mua 1 loại hàng hoặc mua những hàng có đặc điểm chung giống nhau, hãy tạo ra email
bán hàng bao gồm các mặt hàng liên quan đến sản phẩm đó và gửi cho họ tham khảo
thường xuyên.
93. Chạy quảng cáo bài post facebook, dẫn link vào trang mua hàng nhanh:
Hiện nay, những doanh nghiệp lớn cho đến những cá nhân nhỏ lẻ đang kinh doanh đều
sử dụng facebook như một công cụ bán hàng cực kỳ hiệu quả. So với số tiền bạn chạy
ads, ở một số mặt hàng bạn có thể bán có lãi hơn gấp chục lần bằng cách biết cách thành
thạo kinh doanh trên FB. Vậy hãy thiết kế 1 mẫu quảng cáo và nhắm tới đúng đối tượng
mục tiêu của bạn và chạy quảng cáo tới họ nhé .
94. Tạo ra những video nói về lợi ích sản phẩm và dẫn link lên các fanpage
hoặc làm từ khóa tốt:
Bạn có biết rằng những maketer chuyên nghiệp thường có những video giới thiệu hoặc
review sản phẩm không. Hãy bắt đầu dần bằng việc tung ra những video “thật chất” và
gửi đến khách hàng những bài review thật hay và chính xác.
95. Khuyến khích khách hàng của bạn review lại các sản phẩm mà họ đã mua
qua email.
NGUYỄN HUỲNH GIAO - Chuyên gia tư vấn và đào tạo xây dựng hệ thống kinh doanh online Page 20
Tải về để xem bản đầy đủ
41 trang
05/04/2022
8120
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "1001 Tuyệt chiêu tăng doanh số bán hàng online thần tốc", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- 1001_tuyet_chieu_tang_doanh_so_ban_hang_online_than_toc.pdf
