Bài giảng Thu hồi công nợ cho doanh nghiệp - Phần I: Tổng quan về thu hồi công nợ

THU HỒI CÔNG NỢ CHO DOANH NGHIỆP

Phương pháp đàm phán – thương lượng

Nội Dung Chương Trình

Phần I. TỔNG QUAN VỀ THU HỒI CÔNG NỢ

Phần II. ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG, NHỜ TÁC ĐỘNG

CỦA NGƯỜI THỨ BA TRONG THU HỒI NỢ

PHẦN III. THU HỒI NỢ BẰNG PHƯƠNG PHÁP PHÁP LÝ

Phần IV. HỎI VÀ ĐÁP

Phần I. TỔNG QUAN VỀ THU HỒI CÔNG NỢ

I. Bản chất của các khoản nợ

II. Công việc thu hồi nợ

I. BẢN CHẤT CỦA

CÁC KHOẢN NỢ

3. Nợ quá

hạn và

nguyên

nhân nợ quá

hạn

2. Căn cứ

xác định các

khoản nợ

1. Khái niệm

chung

1. Khái niệm chung

Nợ là gì?

Là nghĩa vụ trả tiền hoặc tài sản của tổ chức,

cá nhân này phải trả cho tổ chức, cá nhân

khác.

HĐ hoặc thỏa thuận giữa

các bên

Bản án, quyết định của cơ

quan nhà nước có thẩm

quyền

2. Căn

cứ xác

định

một

khoản

nợ

Hành vi pháp lý đơn

phương làm phát sinh

nghĩa vụ trả nợ.

Căn cứ khác…

HĐ hoặc thỏa thuận giữa các bên

Đã cung cấp hàng hóa,

dịch vụ nhưng khách

hàng không thanh toán

tiền

1. Hợp đồng

mua bán hàng

hóa, dịch vụ:

Đã nhận tạm ứng của

khách hàng nhưng không

cung cấp hàng hóa, dịch

vụ theo như thỏa thuận

Đến hạn không trả

tiền gốc hoặc lãi,

không trả lại tài sản

thuê, mượn

2. Hợp đồng vay

tiền hoặc thuê,

mượn tài sản

Khi cần, đến hạn

không trả lại tiền, tài

sản hoặc làm mất

3. Hợp đồng gửi

giữ tiền, tài sản

4. HĐ hoặc thỏa

thuận nhờ chuyển

tiền, tài sản cho

người thứ ba

Không chuyển tiền,

tài sản cho người

thứ ba và cũng

không trả lại cho

người nhờ chuyển

Người lao động không

làm việc theo thời gian

thỏa thuận sau khi đào

tạo Hoàn lại tiền đào

tạo.

5. Hợp đồng lao

động: Có thỏa thuận

hỗ trợ đào tạo và

cam kết thời gian

làm việc tối thiểu sau

đào tạo

Nhân viên công ty nhận

tiền, tài sản của KH

nhưng không giao cho

công ty.

6. Thỏa thuận

thu/nhận hộ tiền

hoặc tài sản nhưng

không trả cho chủ

sở hữu.

Người thân nhận hộ

tiền, tài sản không trả

cho chủ sở hữu

Hành vi pháp lý đơn phương làm phát sinh nghĩa

vụ trả nợ, căn cứ khác...

1. Hứa thưởng

2. Trúng thưởng: Lo to, xổ số

3. Bồi thường thiệt hại do gây ra tai nạn, thiệt hại

cho người khác

4. Khuyến mại

5. Thừa kế

3. Nợ quá hạn và nguyên nhân nợ quá hạn

Nợ quá hạn là gì?

Là khoản nợ chưa được khách nợ thanh toán cho

chủ nợ khi đã quá thời hạn phải thanh toán theo

thỏa thuận giữa chủ nợ và khách nợ hoặc đã quá

thời hạn phải thanh toán theo quyết định của cơ

quan nhà nước có thẩm quyền.

Nguyên nhân phát sinh các khoản nợ quá hạn

- Khách nợ mong muốn trả nợ nhưng không có

khả năng trả nợ (Không có tiền, tài sản).

- Khách nợ cố tình chây ì không thanh toán (Có

tiền, tài sản nhưng cố tình không trả nợ)

- Khách nợ và chủ nợ có vướng mắc về quyền

và nghĩa vụ của các bên.

- Khách nợ lừa đảo/lạm dụng tín nhiệm chiếm

đoạt tài sản, cố tình chiếm giữ tài sản

1. Thu hồi nợ là gì?

II.

CÔNG

VIỆC

2. Ý nghĩa của việc thu hồi nợ

3. Hồ sơ thu hồi nợ

THU

4. Nội dung thu hồi nợ

HỒI NỢ

5. Người phụ trách thu hồi nợ

6. Làm gì để hoạt động thu nợ

đạt hiệu quả

1. Thu hồi nợ là gì?

Là yêu cầu khách nợ thanh toán cho chủ nợ

các khoản tiền, tài sản đến hạn/quá hạn mà

khách nợ phải trả cho chủ nợ theo HĐ hoặc

thỏa thuận giữa chủ nợ và khách nợ hoặc

theo QĐ của cơ quan NN có thẩm quyền

hoặc do hành vi pháp lý đơn phương

2. Ý nghĩa của việc thu hồi nợ?

- Đảm bảo sự lành mạnh về tài chính của

doanh nghiệp, cá nhân.

- Đảm bảo lợi nhuận của Doanh nghiệp,

cá nhân.

- Đảm bảo tính chuyên nghiệp, nghiêm

túc, lành mạnh trong hoạt động kinh

doanh

- Quyết định sự sống còn của DN, cá

nhân.

Phá sản là gì?

Theo từ điển mở Wikipedia: Phá sản (hay còn gọi bình dân là sập tiệm) là tình trạng

một công ty hay xí nghiệp khó khăn về tài chính, bị thua lỗ hoặc thanh lý xí nghiệp

không đảm bảo đủ thanh toán tổng số các khoản nợ đến hạn. Khi đó, tòa án hay một cơ

quan tài phàn có thẩm quyền sẽ tuyên bố công ty hay xí nghiệp đó bị phá sản. Có hai

loại phá sản: phá sản đơn và phá sản gian lận. Phá sản đơn là khi người chủ công ty bất

cẩn, thiếu tính toán, quản lý tồi, vay mượn tuỳ tiện, kế toán không minh bạch, không

tôn trọng những nghĩa vụ đã cam kết, không khai báo cho toà án hay cơ quan có thẩm

quyền về tình hình ngừng chi trả theo đúng thời hạn luật pháp quy định. Phá sản gian

lận là khi người chủ công ty có ý gian trá trong kế toán, che giấu bớt tài sản nơ, khai

tăng tài sản có. Phá sản gian lận bị phạt nặng hơn phá sản hơn.^[1]

Việc phá sản có thể do chủ công ty tự nộp đơn xin phá sản, hay do một hoặc nhiều chủ

nợ có đơn yêu cầu. Tài sản, tiền vốn của công ty có thể được mang bán đấu giá để thanh

toán nợ.^[1]Một số quốc gia, cá nhân cũng có quyền tuyên bố phá sản.

Điểm b, khoản 4, Điều 15 của Luật phá sản thì doanh nghiệp phá sản

khi “mất khả năng thanh toán các khoản nợ đến hạn».

10 nguyên ngân dẫn đến phá sản doanh nghiệp: Doanh nghiệp bị xù

nợ

Nhiều doanh nghiệp coi việc bị xù nợ là khó biết trước và khó mà tránh

được. Điều đó hoàn toàn không đúng vì phần lớn các món nợ bị mất

đều có nguyên nhân từ một quyết định sai lầm của doanh nghiệp.

Chẳng hạn doanh nghiệp không thu thập đủ thông tin cần thiết về khách

hàng, doanh nghiệp bỏ qua lời khuyến cáo từ trước, vẫn tiếp tục cung

ứng hàng khi khách hàng vẫn còn nợ cũ tồn đọng. Đặc biệt với những

khách hàng mới và với những thương vụ lớn cần phải có những biện

pháp an toàn hay phòng ngừa. Các doanh nghiệp ít bị xù nợ vì rất quan

tâm đến khả năng tài chính của khách hàng. Họ sẵn sàng từ chối một

hợp đồng kinh doanh khi thấy nghi ngờ hoặc rủi ro mất nợ là quá lớn.

Các doanh nghiệp đang có khó khăn về kinh doanh, doanh thu thường dễ

dãi tiếp nhận các hợp đồng. Chính sự dễ dãi, coi thường này có thể dẫn

đến bị mất nợ và trở thành một cú đòn quyết định gây nên phá sản.

Lời khuyên thứ tư. Hợp đồng tốt nhất của doanh nghiệp chính là hợp

đồng kinh doanh mà doanh nghiệp không mạo hiểm và từ chối thực

hiện.

3. Hồ sơ thu hồi nợ

- Hợp đồng hoặc giấy tờ có giá trị tương đương

chứng minh quyền đòi nợ hoặc băng ghi âm, ghi

hình…

- Giấy tờ chứng minh chủ nợ đã hoàn thành

nghĩa vụ khác trước khi phát sinh quyền đòi nợ.

- Các văn bản xác nhận nợ giữa hai bên (nếu có).

- Các thư từ, văn bản trao đổi giữa chủ nợ và

khách nợ liên quan đến khoản nợ cần thu hồi.

4. Nội dung thu hồi nợ

- Xác định giá trị khoản nợ, đôn đốc khách

nợ trả nợ, thu nợ

- Liên hệ, làm việc với tổ chức hoặc cá nhân

có liên quan để thu nợ

- Quy trình thu hồi nợ và các biện pháp áp

dụng trong quá trình thu hồi nợ