Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 4: Thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế - Trần Việt Dũng
Chƣơng 4
Thâm nhập và mở rộng
thị trƣờng quốc tế
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Nội dung
• Quyết định tham gia vào
kinh doanh quốc tế
• Các phƣơng thức thâm nhập
thị trƣ
• Các chiến lƣợc mở rộng thị
trƣờng
• Chiến lƣợc hợp tác và liên
minh chiến lƣợc quốc tế
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH
CÔNG NGHIỆP Ô TÔ
• Brazil:
– 2 triệu các loại phương tiện được
bán ra năm 1996 và 3 triệu năm
2000.
– Là th
xe Volkswagen ngoài Đức.
– Với loại xe Fiat, Brazil là nhà sản
xuất đứng thứ hai đã chi 1 tỉ đô la
để tăng năng xuất với sản phẩm
mới P
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH
CÔNG NGHIỆP Ô TÔ
– GM đạt mốc đầu tư 1.25 tỉ đô la
trong đó có 600 triệu đo la cho
xe loại nhỏ.
– Ford đầu tư 1 tỉ đô la để sản xuất
xe Fiesta
– Chrysler hợp tác với BMW
– Honda đầu tư 100 triệu đô để sản
xuất 15 000 xe Civics hàng năm
– Toyota cũng bắt đầu đầu tư phát
triển vào thị trường này
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH
CÔNG NGHIỆP Ô TÔ – XE MÁY
• Trung Quốc
– Tăng từ 1.7 triệu xe năm 1996 tới 2.7 triệu xe vào đầu năm
2000.
– Volkswagen chiếm thị phần nhiều nhất và hợp tác với Tập
đoàng xe Santana /
năm
– Chrysler hợp tác với Tập đoang ô tô Beijing
– GM chi 1.5 tỉ đô la hợp tác với SAIC
– Ngoài thương hiệu
xe ô tô của Hàn Quốc và Nhật tại thị trường tiềm năng này
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
MA TRẬN ANSOFF
Sản phẩm
Hiện hữu
Mới
Thâm nhập
Phát triển
Mở rộng
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Các quyết định khi tham gia thị
trƣờng quốc tế
• Thị trƣờng nào nên tấn công và tấn công với mức độ nhƣ
thế nào?
• Yếu tố nào cần phải xem xét để lựa chọn thị trƣờng: dân
số, mức ranh,…
• Làm cách nào để tấn công vào thị trƣờng mới? Tấn công
trực tiếp hay thông qua các hình thức hợp tác với các
công ty nội địa?
• Nên mở công ty sản xuất tại thị trƣờng mới hay bán xe
nhập khẩu sản xuất tại nƣớc thứ nhất hay nƣớc thứ ba.
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
CÁC YẾU TỐ BẮT BUỘC KHI TẤN
CÔNG THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ
Lựa chọn
Khi nào?
thị trƣờng nào?
thích hợp nhất?
Mục tiêu cần
Mức độ, cƣờng độ
P
tấn công
ra sao?
nào?
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG
NƢỚC NGOÀI
XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
ĐÁNH GIÁ CHI PHÍ, LỢI NHUẬN, RỦI RO
LỰA CHỌẢ NHẤT
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
NHỮNG YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH VIỆC
KINH DOANH QUỐC TẾ
• Rủi ro về chính trị
• Đánh giá về thị trường
• Các điều kiện liên quan và nhân tố chi phí
– Điều kiện giao thông, vận chuyển
– Cơ sở hạ tầng
– Trao đổi ngoại tệ
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
TẠO HỒ SƠ VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM
1. Đối tượng nào sẽ mua sản phẩm?
2. Đối tượng nào không mua sản phẩm?
3. Khi bán sản phẩm thì thường phải đối mặt với những vấn đề
gì?
4. Khách hàng mua sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu của họ hoặc
là vì lý do gì khác?
5. Mức giá mà họ trả cho sản phẩm họ đang dùng là bao nhiêu?
6. Khi nào ta nên tung sản phẩm ra bán trên thị trường?
7. Kênh phâ
8. Tại sao khách hàng nên mưa sản phẩm của ta?
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG NÀO
• Một thị trường hấp dẫn là thị trường mà doanh
nghiệp có thể tính toán được lợi nhuận thu
được so với chi phí đầu tư và dự báo được
các rủi ro có thể có
Lợi nhuận
Rủi ro
Chi phí
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG NÀO
Sựu giàu có hiện
Kích cỡ của thị
tại của ngƣời tiêu
trƣờng và sự
dùng
cạnh tranh
Lợi nhuận
thu đƣợc
Sự giàu có dự kiến
trong tƣơng lai
Kinh tế
của ngƣời dân
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
THỜI ĐIỂM
• Lợi thế cạnh tranh nằm trong tay người biết chọn đúng thời điểm
để tấn công thị trường và được biết tới như người tiên phong trong
thị trường đó
– Khả năng nắm bắt cơ hội để đánh bại đối thủ cạnh tranh
– Khả nă
– Khả năng tiến vào thị trường và chuyển đổi chi phí
Tạo dựng
tên tuổi
Sản lƣợng
bán ra
Chuyển đổi
chi phí
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
PHẠM VI
• Phạm vị rộng
– Cam kết chiến lược: Quyết định ảnh hưởng dài hạn và
sự với sự khó khăn của của thị trường
– Đối thủ cạnh tranh đánh giá thế nào về thị trường?
– Phản ứng của các đối thủ bản địa như thế nào?
• Phạm vi nhỏ
– Thời điểm nghiên cứu thị trường
– Giảm thiểu rủi ro
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
PHÂN LOẠI THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI
– Các nước đã có sự phát triển (Singapore &
Hong Kong)
– Thị trường mới nổi (Vietnam & the
Philippines)
– Thị trường đang phát triển (China & India)
– Thị trường trưởng thành (Hàn Quốc, Đài Loan
& Nhật)
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
LỰA CHỌN PHƢƠNG PHÁP KINH DOANH
TẠI THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI
Phƣơng pháp
PP có đầu tƣ cổ phần
PP không có đầu tƣ cổ phần
Hợp đồng
Xuất khẩu
ty thành viên
Cho thuê
giấy phép
XK trực tiếp
XK gián tiếp
Khác
Cổ đông chính
50% cổ phần
Đầu tƣ toàn bộ
Thôn tính
Khác
Hợp đồng NC & PT
Liên minh
Khác
Cổ đông
chiến lƣợc
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH PHƢƠNG PHÁP
TIẾN VÀO THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ
1. Độ lớn và sự phát triển của thị trường
2. Rủi ro
3. Chính sách của chính phủ
4. Môi tr
5. Cơ sở hạ tâng
6. Mục tiêu của công ty
7. Yêu cầu kiểm soát
8. Nguồn lực: con người, vốn, tài nguyên
9. Tính linh động của thị trường ….
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
CẠNH TRANH TOÀN CẦU MANG
LẠI NHỮNG YẾU TỐ
Vòng đời sản phẩm ngắn
Chất lượng cao
Cạnh tranh về giá
Cải tiến công nghệ về sản phẩ
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
NHÂN TỐ THÀNH CÔNG
Tầm nhìn: các bên cùng có lợi
(Win-Win)
Chiến l
Chính sách cai trị: công bằng
Văn hóa: chia sẻ giá trị
Cấu trúc tổ chức rõ ràng
Quản lý và phân quyền
TranVietDung – Khoa QTKD - UEB
Tải về để xem bản đầy đủ
21 trang
21/04/2022
980
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 4: Thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế - Trần Việt Dũng", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_quoc_te_chuong_4_tham_nhap_va_mo_rong_th.pdf
