Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 1: Tổng quan về Marketing quốc tế
Chương 1:
Tổng quan về
Marketing quốc tế
Nội dung:
Tổng quan về Marketing quốc tế
1
ế
Tầm quan trọng & sự cần thiết của
Marketing quốc tế
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.1 Giới thiệu khái quát về Marketing & Marketing quốc
tế:
Marketing
M. hiện đại
M. cổ điển
Bán cái
ng
Bán cái DN có
cần
Marketing
M.
M.
-Lựa chọn SP
đưa ra thị trường
+ tận dụng các nguồn
lực có sẵn
các
loại hàng hóa
-Các đặc tính cơ bản của SP
-Giá cả khách hàng sẵn sàng
chi
SX
+ chi phí SX thấp
1. Bản chất Marketing quốc tế
Marketing là làm việc với thị trường để thực hiện
những vụ trao đổi với mục đích thỏa mãn những nhu
cầu và mong muốn của con người.
-Chiến lược giá
-Dự đoán phản ứng
của đối thủ cạnh tranh
-Quyết định thay đổi
giá …
-Thiết kế & quản lý chất
lượng SP,
-Lựa chọn danh mục SP
-Xây dựng & qảl
phẩm
Giá cả
(Price)
nhãn hiệu
-Dịch vụ K.hàng
(Product)
Xúc tiến
hỗn hợp
Phân phối
-Giới thiệu, trưng
bày hàng hóa
-Quảng cáo,
khuyến mại
-Quan hệ với công
chúng
-Lựa chọn các kênh
phân phối
-Cách thức tổ chức
lưu thông
-Quản lý các trung
gian phân phối
(Place)
otion
Bốn yếu tố cấu thành Marketing-mix
1. Bản chất Marketing quốc tế
Marketing quốc tế là việc thực hiện các hoạt động
kinh doanh nhằm điều khiển luồng hàng hóa và dịch
vụ đến tay người tiêu dùng ở nhiều hơn một quốc gia
để tìm lợi nhuận
-Chiến lược giá
-Thiết kế & phát triển SP
cho thị trường quốc tế
-Quản lý chấ
-Việc cấp phép hàng hóa
- Xây dựng & quản lý
-Phân tích các đối thủ
cạnh tranh
định cơ cấu
chiết khấu, phương
thức giao hàng
Sản
Giá cả
-Quản lý tín dụng
nhãn hiệu, bao bì
phẩm
Xúc tiến
hỗn hợp
Phân phối
-Quảng cáo,
khuyến mại quốc tế
-Quan hệ với công
họn các kênh
phân phối quốc tế
-Cách thức quản lý đại lý
-Bảo hiểm hàng hóa
-Chuẩn bị các tài liệu
chúng, xúc tiến bán hàng
-Triển lãm
1. Bản chất Marketing quốc tế
Marketing quốc tế khác với Marketing trong nước (nội
địa) ra sao???
Chỉ có sự khác biệt về định nghĩa:
Marketing quốc tế: hoạt động Marketing xảy ra nhiều
hơn 1 quốc gia
Marketing nội địa: hoạt động Marketing xảy ra trong
phạm vi biên
Phương pháp & quy trình nghiên cứu Marketing được
thực hiện trong giữa hai hình thức có khác nhau không?
Không, cũng giống như nhau
Khác biệt nhỏ: tính phức tạp & đa dạng trong các hoạt
động Marketing quốc tế
1. Bản chất Marketing quốc tế
Xét ví dụ: hình dung Vinamilk thực hiện hoạt động
Marketing tại thị trường Việt Nam và tại Lào, Campuchia
⇨ mức độ giống nhau & khác nhau như thế nào?
Mục tiêu lợi nhuận
Các khái niệm,
Nhiệm vụ của
người làm M. đều
giống nhau
bằng cổ động, định
giá, phân phối các
trường phù hợp
quy trình, nguyên
tắc M. đều được
áp dụng phổ biến
Môi trường
trong nước
Môi trường
nước ngoài
Kế hoạch
Marketing B,C
Kế hoạch
Marketing A
The International Marketing Task
Foreign Environment
(Uncontrollables)
1. Competition
7. Structure of
Distribution
Domestic environment
(Uncontrollables)
Environmental
uncontrollables
country market A
1. Competition
(Controllables)
ology
Environmental
Target
Market
5. Political-
Legal
uncontrollables
country
market B
6. Geography and
Infrastructure
Place or 2 .Technology
Distribution
Promotion
4.
Environmental
uncontrollables
country
3. Economy
3. Economy
5. Political-
Legal
market C
4. Culture
Elements in the International
Marketing Environment
Economic Forces
Political & legal issues
Implications of alien status
Differing legal systems
C
Level of Technology
Availability of technical competence
Differing concepts eg. of preventive
maintenance
Structure of Distribution
Geography and infrastructure
Cultural forces
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M. quốc tế:
Mở rộng
thị trường
Thị trường Marketing
đa nội địa
toàn cầu
Các định hướng Marketing
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M. quốc tế:
Mở rộng thị trường nội địa
Sử
dụng
Bán hàng ra
NN tìm
kiếm thêm lợi
nhuận
Mở rộng việc
bán SP trong
nước sang thị
sản
lượng
dư
thừa
trong
nước
Kinh doanh
trong nước là
ưu tiên hàng
Định
hướng M.
-Nổ lực tối thiểu để thích nghi
hóa M. hỗn hợp đ/v thị trường
nước ngoài
-Tìm các thị trường có mức
cầu tương tự với thị trường nội
địa
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M. quốc tế:
Thị trường đa nội địa
Các cty định
hướng hoạt
động theo
Thích nghi
hóa SP vào
các thị trường
địa
Các mục tiêu
& kế hoạch M.
của các cty
ược
thiết lập riêng
biệt
từng quốc
gia
Công ty đa
định
hướng M.
-Chiến dịch quảng cáo được địa phương hóa
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M.:
Marketing toàn cầu
Cùng SP được
bán theo cùng
thể thức trên
cầu
Hoạt động
M. của cty là
M. toàn cầu
Phạm vi thị
trường có tính
toàn cầu
Công ty
Định
hướng M.
- Sử dụng chiến lược M. toàn cầu cố gắng đạt đến hiệu
quả cao do quy mô SX lớn nhờ SP được tiêu chuẩn hóa
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.3 Các giai đoạn liên quan đến M. quốc tế:
SP của cty thâm nhập các thị trường NN:
Không hoạt động
Khách nước ngoài đến trực tiếp cty
Qua các nhà phân phối trong nước
M. trực tiếp ở NN
Mức cầu trong nước số lượng SP
Hoạt động M. ở NN
khg thường x
dư thừa bán ra các thị trường NN
SP tiêu thụ hết, ngưng bán ra NN
Lúc đầu: SX thêm SP để xuất khẩu thu
thêm lợi nhuận. Sau nhu cầu ở NN ,
SP được SX riêng cho thị trường NN
Hoạt động M. ở NN
thường xuyên
ộng M. quốc tế
Hoạt động
Tổ chức SX bên ngoài thị trường bản địa
quốc tế
➡ Công ty quốc tế hay đa quốc gia
Xem thế giới là một thị trường phân
khúc dựa vào mức thu nhập, khuôn mẫu
Hoạt động M.
toàn cầu
Stages of International Marketing
Involvement
In general, firms go through five different
phases in going international:
No Direct Foreign Marketing
Regular Foreign Marketing
Global Marketing
2. Tầm quan trọng & sự cần thiết
của Marketing quốc tế
2.1 Những lợi ích của M. quốc tế:
Khả năng riêng biệt
(1) Đạt
mức
doanh số
lớn nhờ
thực hiện
chuyển
giao các
khả năng
riêng biệt
- Các điểm mạnh duy nhất đạt
được hiệu quả, chất lượng, đổi mới
& sự nhạy cảm với KH cao hơn
tranh
- Giúp cty hạ thấp chi phí tạo ra giá trị
- Thực hiện các hoạt động tạo ra giá trị
Thực hiện các khả năng riêng biệt
SX ra các SP cho các thị trường NN: đối thủ bản
địa thiếu các khả năng & SP tương tự
Đạt mức doanh số khổng lồ
2. Tầm quan trọng & sự cần thiết
của Marketing quốc tế
2.1 Những lợi ích của M. quốc tế:
(2) DN có thể thực hiện được lợi thế theo vị trí:
Hạ thấp chi phí
Định vị một hoạt động
Khác biệt hóa
của việc tạo ra
tạo ra giá trị ở vị trí tối
SP & đặt giá
giá trị vị thế
cao
cạnh tranh
Lợi thế vị trí
2. Tầm quan trọng & sự cần thiết
của Marketing quốc tế
2.1 Những lợi ích của M. quốc tế:
(3) DN có thể hạ thấp chi phí nhờ lợi thế quy mô & hiệu
ứng “đường cong kinh nghiệm”
Giảm chi phí cố định của
Lợi
một SP
mô
của
Đườ
một đơn vị SP
kinh nghiệm
2. Tầm quan trọng & sự cần thiết
của Marketing quốc tế
2.2 Những lý do thúc đẩy cty tiếp cận với M. quốc tế:
(1) Yếu tố thúc đẩy từ thị trường trong nước:
Thị trường trong nước nhỏ
Có thể cạnh tranh gay gắt & tránh nhiều rủi ro
Sự giảm sút bất ngờ về nhu cầu
Chính sách thúc đẩy đầu tư ra nước ngoài
Lối thoát cho năng lực SX dư thừa
(2) Yếu tố thúc đẩy từ thị trường thế giới:
Tìm kiếm y
Cơ hội đầu tư & mở rộng thị trường
Doanh thu kiếm được từ bán hàng quốc tế cao hơn
Khách hàng ở một số thị trường nước ngoài có thể
giàu có hơn & mua sắm nhiều hơn
2. Tầm quan trọng & sự cần thiết
của Marketing quốc tế
2.2 Những lý do thúc đẩy cty tiếp cận với M. quốc tế:
(3) Những yếu tố mang tính chiến lược:
Theo các khách hàng quan trọng trên toàn cầu
Bù đắp các chi phí phát triển SP mới
Mở rộng chu kỳ sống của SP
Các kế hoạch của công ty có thể bám sát hàng loạt
cơ hội quốc tế
(4) Các yếu tố khác:
Nắm cơ htát triển
nhanh chóng
Cơ hội nghiên cứu & phát triển SP
Thực hiện mục đích phát triển nhân viên
Tải về để xem bản đầy đủ
21 trang
21/04/2022
2460
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 1: Tổng quan về Marketing quốc tế", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_quoc_te_chuong_1_tong_quan_ve_marketing.pdf
