Đề cương chi tiết học phần Marketing ngành may

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KNH TẾ - KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP

KHOA DỆT MAY VÀ THỜI TRANG

BỘ MÔN: CÔNG NGHỆ MAY

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT

HỌC PHẦN: MARKETING NGÀNH MAY

1. THÔNG TIN CHUNG

Tên học phần (tiếng Việt):

MARKETING NGÀNH MAY

MARKETING

Tên học phần (tiếng Anh):

Mã môn học:

M30

Khoa/Bộ môn phụ trách:

Công nghệ dệt, may

Giảng viên phụ trách chính: ThS. Nguyễn Thị Thu Thủy

Email: nttthuy@uneti.edu.vn

GV tham gia giảng dạy:

Số tín chỉ:

Bùi Thị Thu Hiền

2 (27, 6, 30, 60)

Số tiết Lý thuyết:

Số tiết TH/TL:

27

6

27 + 6/2 = 10 tuần x 3 tiết/tuần

Số tiết Tự học:

Tính chất của học phần:

Học phần tiên quyết:

Học phần học trước:

60

Tự chọn

Không

Các yêu cầu của học phần:

Sinh viên có tài liệu học tập

2. MÔ TẢ HỌC PHẦN

Marketing ngành may là học phần kiến thức ngành của chương trình đào tạo đại học

ngành Công nghệ may. Học phần trang bị các kiến thức cơ bản về hoạt động Maketing

ngành may, phương pháp nghiên cứu thị trường, lựa chọn sản phẩm mới quyết định

chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối sản phẩm, nghệ thuật bán

hàng, trên cơ sở đó có thể đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trường của DN

may.

3. MỤC TIÊU CỦA HỌC PHẦN ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC

Giúp sinh viên hiểu rõ tầm quan trọng của công tác quản lý chất lượng tại từng vị trí

trong các công đoạn sản xuất may công nghiệp, từ đó thích ứng được với môi trường

làm việc hiện đại

1

Kiến thức: Hiểu được những kiến thức tổng quát về hoạt động marketing giúp sinh

viên ngành may có hiểu biết về phương pháp nghiên cứu thị trường, quyết định các

chính sách giá cả, chính sách sản phẩm, chính sách phân phối phù hợp với ngành may.

Trên cơ sở đó có thể đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trường của doanh

nghiệp may

Kỹ năng: Hoạch định xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp.

Thái độ: Nghiêm túc, trách nhiệm, chủ động, tích cực, chăm chỉ, cẩn thận.

4. CHUẨN ĐẦU RA HỌC PHẦN

Mô tả CĐR học phần

Sau khi học xong môn học này, người học có thể:

CĐR của

CTĐT

Mã CĐR

G1

Về kiến thức

Nhận định, tóm tắt sự ra đời, phân biệt sự khác nhau của

Marketing truyền thống và Marketing hiện đại.

1.3.4

G1.1.1

Giải thích được tác động trực tiếp và gián tiếp của các yếu tố

G1.1.2 trong môi trường Marketing ảnh hưởng đến hoạt động của doanh

nghiệp.

Khái quát hóa và phân biệt rõ nội dung các căn cứ để phân loại

G1.1.3 thị trường, phân đoạn thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến

hành vi mua của người tiêu dùng.

1.3.4

Tóm tắt được khái niệm và các quyết định về sản phẩm trong

lĩnh vực Marketing như: Danh mục sản phẩm; Nhãn hiệu sản

phẩm; Chất lượng sản phẩm; Sản phẩm mới; Chu kỳ sống của

G1.2.1

sản phẩm.

Khái quát được các quyết định về giá như: khái niệm, các yếu tố

G1.2.2 ảnh hưởng đến chiến lược định giá của doanh nghiệp, các kiểu

chiến lược định giá, quy trình định giá.

1.3.4

Khái quát được các phương pháp phân phối sản phẩm (kênh trực

G1.2.3

tiếp, kênh gián tiếp) và các kỹ thuật yểm trợ Marketing.

G2

Về kỹ năng

Thực hiện theo mục tiêu marketing của doanh nghiệp, của bộ

phận công tác.

2.2.1

G2.1.1

Thực hiện đọc hiểu các số liệu thống kê trên thị trường mục tiêu

G2.1.2 của doanh nghiệp, từ đó xây dựng phương án sáng tác, thiết kế

và chế thử sản phẩm mới.

Trực tiếp thực hiện việc kiểm tra đánh giá các hoạt động phân

tích chu kỳ sống của sản phẩm mới.

2.2.1

G2.1.3

Thực hiện thường xuyên việc tìm kiếm, đánh giá hiệu quả của

G2.2.1 các kênh phân phối sản phẩm cho doanh nghiệp. Từ đó đưa ra

các đề xuất về thị trường cho sản phẩm của doanh nghiệp.

Chủ động, độc lập trong việc đề xuất các thực hiện các kỹ thuật

yểm trợ marketing.

2.2.1

G2.2.2

Thực hiện các báo cáo kiểm tra, đánh giá hiệu quả của hoạt động

G2.2.3

marketing theo đúng chức năng, nhiệm vụ được phân công.

G3

Năng lực tự chủ và trách nhiệm

G3.1 Chủ động, tự tin, trung thực và tuân thủ các quy định của pháp

3.1.1; 3.1.2;

2

luật trong các hoạt động marketing của doanh nghiệp

Thực hiện đúng chức năng nhiệm vụ được phân công. Có tinh

3.2.1; 3.2.2

G3.2 thần trách nhiệm cao đối với đơn vị, với người tiêu dùng, với xã

hội.

5. NỘI DUNG MÔN HỌC, KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY

Số

tiết

TH

Tài liệu

học tập,

STT

Nội dung

tiết

LT

tham khảo

Chương 1: Khái quát về Marketing

1.1. Khái niệm về marketing

1

1.2. Môi trường marketing

3

1,2,3

1.2.1. Môi trường marketing vi mô của doanh nghiệp

1.2.2. Môi trường marketing vĩ mô của doanh nghiệp

Chương 2: Thị trường và hành vi mua của người tiêu dùng

2.1. Khái niệm, vai trò và các chức năng cơ bản của thị trường

2.1.1. Khái niệm và vai trò của thị trường đối với doanh nghiệp

2.1.2. Các chức năng cơ bản của thị trường

2.2. Phân loại thị trường

2

2.2.1. Phân loại theo hình thái vật chất của sản phẩm được cung

ứng trên thị trường

3

1,2,3

2.2.2. Phân loại theo số lượng và vị trí người mua - người bán

trên thị trường

2.2.3. Phân loại theo cách biểu hiện của nhu cầu và khả năng biến

nhu cầu thành hiện thực

2.3. Hành vi mua của người tiêu dùng

2.3.1. Khái niệm chung

1,2,3

3

4

3

2.3.2. Thị trường tiêu dùng và hành vi mua của người tiêu dùng

2.3.3.Tiến trình quyết định mua của người tiêu dùng

2.4. Marketing mục tiêu

2.4.1. Phân đoạn thị trường

2.4.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu

2.4.3. Định vị thị trường

Chương 3: Các quyết định về sản phẩm

3.1. Khái quát chung

3.1.1. Khái niệm và phân loại sản phẩm trong lĩnh vực Marketing

3.1.2. Mục tiêu và vị trí của các quyết định về sản phẩm

3.2. Nội dung các quyết định về sản phẩm

3.2.1. Danh mục sản phẩm

5

6

3

1,2,3

3.2.2. Nhãn hiệu sản phẩm

3.2.3. Chất lượng sản phẩm

3.2.4. Sản phẩm mới

3.2.5. Chu kỳ sống của sản phẩm

Thảo luận chương 1,2,3. Bài tập chương 1,2,3.

3

Số

tiết

LT

Số

tiết

TH

Tài liệu

học tập,

STT

Nội dung

tham khảo

Chương 4: Các quyết định về giá của sản phẩm

4.1. Khái niệm, các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá cả của

doanh nghiệp

4.1.1. Khái niệm

4.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá của doanh

nghiệp

4.2. Các kiểu chiến lược định giá

7

3

1,2,3

4.2.1. Các chiến lược định giá cho SP mới

4.2.2. Định giá áp dụng cho danh mục SP

4.2.3. Các chiến lược định giá theo khu vực địa lý

4.2.4. Chiết khấu và bớt giá

4.2.5. Chiến lược một giá và giá linh hoạt

4.2.6. Định giá kích thích tiêu thụ

4.3. Qui trình, phương pháp luận định giá

4.3.1. Xác định mục tiêu

4.3.2. Xác định mức cầu

8

4.3.3. Xác định chi phí

3

1,2,3

4.3.4. Phân tích cạnh tranh

4.3.5. Lựa chọn phương pháp định giá

4.3.6. Xác định mức giá cuối cùng

Chương 5: Các quyết định về phân phối

5.1. Khái niệm, vai trò và chức năng của kênh phân phối

5.1.1. Khái niệm

5.1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối

5.2. Các phương pháp phân phối sản phẩm

5.2.1. Kênh phân phối cho hàng tiêu dùng cá nhân

5.2.2. Kênh phân phối cho hàng hóa công nghiệp

5.3. Khái quát lý thuyết thương mại

5.3.1. Marketing bán lẻ

9

3

1,2,3

5.3.2. Marketing bán buôn

5.3.3. Quyết định về phân phối vật chất

Chương 6 : Kỹ thuật yểm trợ marketing và tổ chức hoạt động

6.1. Chính sách xúc tiến hỗn hợp của doanh nghiệp

6.1.1. Khái quát chung

6.1.2. Mô hình nguyên lý giao tiếp và xúc tiến hỗn hợp

6.1.3. Nội dung của chính sách xúc tiến hỗn hợp

6.2. Nghệ thuật bán hàng

10

11

3

1,2,3

6.2.1.Khái niệm và những khả năng cần có của người bán hàng

6.2.2.Tiến trình giao tiếp trong một hoạt động bán hàng

6.3.Tổ chức hoạt động marketing

Thảo luận chương 4,5,6 . Bài tập chương 4,5.

Kiểm tra

3

4

6. MA TRẬN MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP CỦA NỘI DUNG GIẢNG DẠY ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC

CHUẨN ĐẦU RA CỦA HỌC PHẦN

Mức 1: Thấp

Mức 2: Trung bình

Mức 3: Cao

Chuẩn đầu ra học phần

Ch

ươ

ng

Nội dung giảng

dạy

G1.1.1

G1.1.2

G1.1.3

G1.2.1

G1.2.2

G1.2.3

G2.1.1

G2.1.2

G2.1.3

G2.2.1

G2.2.2

G2.2.3

G3.1

G3.2

Chương 1: Khái quát về Marketing

1.1. Khái niệm

về marketing

1

2

1

2

1

2

1

2

1

1.2. Môi trường

marketing

Chương 2: Thị trường và hành vi mua của người tiêu dùng

2.1. Khái niệm,

vai trò và các

2

3

2

3

chức năng cơ

bản của thị

trường

2

2.2. Phân loại

thị trường

2

3

2

3

2

3

2.3. Hành vi

mua của người

tiêu dùng

3

2

3

2

2.4. Marketing

mục tiêu

Chương 3: Các quyết định về sản phẩm

3.1. Khái quát

2

3

4

3

chung

3

3.2. Nội dung

các quyết định

về sản phẩm

Chương 4: Các quyết định về giá của sản phẩm

4.1. Khái niệm,

các nhân tố ảnh

2

3

hưởng đến chiến

lược giá cả của

doanh nghiệp

4.2. Các kiểu

chiến lược định

giá

4

2

3

2

3

2

3

4.3. Qui trình,

phương

pháp

luận định giá

5

Chương 5: Các quyết định về phân phối

5.1. Khái niệm,

vai trò và chức

3

4

3

năng của kênh

phân phối

5

5.2. Các phương

pháp phân phối

sản phẩm

3

2

3

2

3

4

3

2

3

2

5.3. Khái quát lý

thuyết thương

mại

Chương 6 : Kỹ thuật yểm trợ marketing và tổ chức hoạt động

6.1. Chính sách

xúc tiến hỗn hợp

2

3

của doanh

6

nghiệp

6.2. Nghệ thuật

bán hàng

2

1

3

2

3

6.3.Tổ chức hoạt

động marketing

7. PHƯƠNG THỨC ĐÁNH GIÁ HỌC PHẦN

Điểm

thành

phần

Quy định

Chuẩn đầu ra học phần

T

(Theo QĐ số

686/QĐ-

ĐHKTKTC

N ngày

(Tỷ lệ

%)

G

1.1.1

1.1.2

1.1.3

1.2.1

1.2.2

1.2.3

2.1.1

2.1.2

2.1.3

2.2.1

2.2.2

2.2.3

3.1

3.2

10/10/2018)

1. Kiểm tra

định kỳ lần

1

+ Hình thức:

Tự luận

+ Thời

x

điểm: sau

khi học hết

chương 1

(tuần )

Điểm

quá

trình + Hệ số: 1

1

(40%)

2. Kiểm tra

định kỳ lần

2

+ Hình thức:

Tự luận

Thời điểm:

sau khi học

hết chương

2, 3 (tuần )

x

6

Hệ số: 2

3. Kiểm tra

định kỳ lần

3

+ Hình thức:

Tự luận

Thời điểm:

sau khi học

hết chương

4,5,6 (tuần )

x

Hệ số: 2

4. Kiểm tra

thường

xuyên

+ Hình thức:

Hỏi đáp,

Bài tập về

nhà, thảo

trên lớp

x

+ Số lần: Tối

thiểu 1

lần/sinh viên

+ Hệ số: 1

5. Kiểm tra

chuyên cần

+ Hình thức:

Điểm danh

theo thời

gian tham

gia học trên

lớp

x

+ Số lần:

1lần/buổi

học

+ Hệ số: 3

+ Hình thức:

Tự luận

+ Thời

điểm: Theo

lịch thi học

kỳ

Điểm

thi

kết

thúc

học

2

phần

(60%)

Tính chất:

Bắt buộc

8. PHƯƠNG PHÁP DẠY VÀ HỌC

 Giảng viên giới thiệu học phần, tài liệu học tập, tài liệu tham khảo, các địa chỉ

website để tìm tư liệu liên quan đến môn học. Nêu nội dung cốt lõi của chương và tổng

kết chương, sử dụng bài giảng điện tử và các mô hình giáo cụ trực quan trong giảng

dạy. Tập trung hướng dꢀn học, tư vấn học, phản hꢁi kết quả thảo luận, bài tập lớn, kết

quả kiểm tra và các nội dung lý thuyết chính mỗi chương.

 Giảng viên sẽ mô tả các hoạt động thực tế trong quá trình sản xuất kinh doanh của

một doanh nghiệp liên quan đến việc xây dựng, đọc và giải thích được các tài liệu như:

Số liệu thống kê; Các số liệu đầu vào và đầu ra, các yếu tố ảnh hưởng đến các công

đoạn của quá trình sản xuất và kinh doanh sản phẩm may.

7

 Các phương pháp giảng dạy có thể áp dụng: Phương pháp thuyết trình; Phương pháp

thảo luận nhóm; Phương pháp mô phỏng; Phương pháp minh họa; Phương pháp miêu

tả, làm mꢀu.

 Sinh viên chuẩn bị bài từng chương, làm bài tập đầy đủ, trau dꢁi kỹ năng làm việc

nhóm để chuẩn bị bài thảo luận.

 Trong quá trình học tập, sinh viên được khuyến khích đặt câu hỏi phản biện, trình

bày quan điểm, các ý tưởng sáng tạo mới dưới nhiều hình thức khác nhau.

9. QUY ĐỊNH CỦA HỌC PHẦN

9.1. Quy định về tham dự lớp học

 Sinh viên/học viên có trách nhiệm tham dự đầy đủ các buổi học. Trong trường hợp

nghỉ học do lý do bất khả kháng thì phải có giấy tờ chứng minh đầy đủ và hợp lý.

 Sinh viên vắng quá 50% buổi học dù có lý do hay không có lý do đều bị coi như

không hoàn thành khóa học và phải đăng ký học lại vào học kỳ sau.

 Tham dự các tiết học lý thuyết

 Thực hiện đầy đủ các bài tập được giao

 Tham dự kiểm tra giữa học kỳ

 Tham dự thi kết thúc học phần

 Chủ động tổ chức thực hiện giờ tự học

9.2. Quy định về hành vi lớp học

 Học phần được thực hiện trên nguyên tắc tôn trọng người học và người dạy. Mọi

hành vi làm ảnh hưởng đến quá trình dạy và học đều bị nghiêm cấm.

 Sinh viên phải đi học đúng giờ quy định. Sinh viên đi trễ quá 15 phút sau khi giờ học

bắt đầu sẽ không được tham dự buổi học.

 Tuyệt đối không làm ꢁn, gây ảnh hưởng đến người khác trong quá trình học.

 Tuyệt đối không được ăn uống, nhai kẹo cao su, sử dụng các thiết bị như điện thoại,

máy nghe nhạc trong giờ học.

10. TÀI LIỆU HỌC TẬP, THAM KHẢO

10.1. Tài liệu học tập:

1. Nguyễn Thị Thu Thủy, Tài liệu học tập Marketing ngành may, Trường Đại học Kinh

tế - Kỹ thuật công nghiệp

10.2. Tài liệu tham khảo

2. Giáo trình Marketing căn bản, GS.TS. Trần Minh Đạo, Nhà xuất bản Đại học kinh tế

quốc dân, 2012

3. Tài liệu mạng internet về MARKETING BÁN HÀNG

11.HƯỚNG DẪN THỰC HIỆN

 Các Khoa, Bộ môn phổ biến đề cương chi tiết cho toàn thể giáo viên thực hiện.

8

 Giảng viên phổ biến đề cương chi tiết cho sinh viên vào buổi học đầu tiên của học

phần.

 Giảng viên thực hiện theo đúng đề cương chi tiết đã được duyệt.

Hà Nội, ngày .. tháng.... năm 2018

Trưởng khoa

Trưởng bộ môn

Người biên soạn

(Ký và ghi rõ họ tên)

Nguyễn Thị Thu Thủy

9